Chiến lược marketing của Nutriboost: “Cú twist tham chiến” ngành sữa

Chiến lược marketing của Nutriboost hướng đến đồng hành thông minh, đáp ứng nhu cầu khác biệt của từng nhóm khách hàng dựa trên sự thấu hiểu

Được ra mắt tại Việt Nam từ năm 2010, Nutriboost, thức uống sữa kết hợp với nước trái cây ngày càng khẳng định được vị thế trên thị trường và niềm tin trong lòng công chúng. Nó được đánh giá là bước đột phá đầy sáng tạo cho thị trường sữa Việt Nam. Đồng thời, mang đến nguồn dinh dưỡng thiết yếu và năng lượng bền bỉ cho người tiêu dùng. Ngoài thế mạnh về sản phẩm, để đặt được chỗ đứng như hiện tại, chiến lược marketing của Nutriboost là nhân tố cốt lõi không thể bỏ qua.

1. Thị trường sữa nước

Thị trường sữa Việt Nam đạt 135.000 tỷ đồng năm 2020 (tăng 8% so với 2019) theo Euromonitor. Quy mô dự đoán đạt 119.300 tỷ đồng năm 2021. Sản lượng sữa nước đạt hơn 1.770 triệu lít, tăng 4,5% so với 2020. Chưa kể, từ 2021-2025, doanh số đạt mức tăng trưởng kép 7,7%. Dòng sản phẩm đóng góp giá trị lớn nhất cho thị trường sữa. Sau Covid, các sản phẩm tốt cho sức khỏe và tiện lợi, đặc biệt là sữa ngày càng được ưa chuộng. Chính phủ và Nhà nước cũng không ngừng tạo điều kiện phát triển.
Theo Kantar World Panel, sữa nước có tính cạnh tranh ít hơn so với sữa bột. Bởi các doanh nghiệp trong nước có lợi thế về nguồn cung. Phân khúc này có tốc độ tăng trưởng gộp bình quân khoảng 14,6% trong 5 năm qua và tăng trưởng 13% trong năm 2018. Tuy nhiên, sữa tươi chỉ mới đáp ứng 35%. Với dư địa lớn như vậy, các doanh nghiệp không ngần ngại xâm chiếm. Theo Quy hoạch Phát triển ngành công nghiệp chế biến sữa Việt Nam đến năm 2020, tầm nhìn đến năm 2025, sản lượng sữa tươi sản xuất trong nước dự kiến đạt 1 tỷ lít. Đáp ứng 38% nhu cầu tới năm 2020 và 1,4 tỷ lít đáp ứng 40% nhu cầu năm 2025.
Trên thực tế, theo Hiệp hội sữa Việt Nam, có đến 70% sữa nước được sản xuất tại Việt Nam từ sữa hoàn nguyên. Trong khi nhu cầu về sữa tiệt trùng và sữa thanh trùng ngày càng cao. Nhu cầu về sữa chua cũng vậy.

2. Giới thiệu tổng quan về Nutriboost

2.1 Đôi nét về Nutriboost

Năm 2010, Công ty TNHH Nước Giải Khát Coca-Cola Việt Nam (Coca-Cola) chính thức giới thiệu giải pháp dinh dưỡng thông minh. Đó là bộ 3 dòng sản phẩm sữa trái cây với nguồn sữa New Zealand từ tập đoàn Fonterra. Dự án mới được kỳ vọng sẽ giúp Coca-Cola tăng gấp đôi doanh số toàn ngành sữa trong giai đoạn 2019 – 2022. Hương vị bùng nổ mang đến cho người dùng cảm giác tươi mới. Bước đi đột phá mang tính sáng tạo này của Coca Cola hứa hẹn đóng góp giá trị vào thị trường Việt Nam. Đặc biệt là xu hướng phát triển của dòng sữa cung cấp chất dinh dưỡng cần thiết cho người tiêu dùng.
Tận dụng nguồn sữa chất lượng từ New Zealand, Nutriboost đã tối ưu dưỡng chất trong từng sản phẩm. Từ đó, đáp ứng nhu cầu đa dạng của người tiêu dùng trong nhịp sống bận rộn hiện nay. Những dưỡng chất cần thiết như Vitamin B3, B6, Canxi, Kẽm,… cũng được bổ sung thêm. Với dòng sản phẩm này, Coca-Cola đã khẳng định vị thế trong chiến lược trở thành công ty hàng đầu trong lĩnh vực nước giải khát. Đó là mang đến những sản phẩm chất lượng toàn diện và hỗ trợ phát triển sức khỏe lâu dài cho người tiêu dùng.

2.2 Chỉ số kinh doanh Nutriboost

Báo cáo chi tiết thị trường Sữa nutriboost có tổng doanh số 310,2 triệu đồng từ tháng 02/2022 đến tháng 01/2023 . Mức tăng trưởng quý giảm 28,1%. Đánh giá thị trường Sữa Nutriboost, các Shop kinh doanh có thể bán với mức giá phổ biến từ 100.000 ₫ đến 200.000 ₫.

3. Nutriboost và câu chuyện tâm huyết trong mỗi sản phẩm

Nutriboost luôn cam kết mang đến sản phẩm chất lượng và an toàn cho sức khỏe người tiêu dùng. Đồng thời, nhãn hàng cũng không ngừng nỗ lực mang đến những chương trình thiết thực nhằm tạo ra giá trị cho cộng đồng.

3.1 Bảo chứng cho chất lượng từ Bộ Y tế và chứng nhận quốc tế

Sức khỏe người tiêu dùng là yếu tố mà Nutriboost luôn đặt lên hàng đầu. Nutriboost cam kết mang đến những sản phẩm chất lượng, thơm ngon và giàu dinh dưỡng. Trước khi đến tay người tiêu dùng, Nutriboost đã trải qua quy trình kiểm duyệt gắt gao từ nguyên liệu, sản xuất cho đến thành phẩm. Nguồn sữa và trái cây chất lượng cao, không chất tạo màu và chất bảo quản được lựa chọn nghiêm ngặt. Các vi chất cần thiết như B3, B6, E, Protein, Canxi và Kẽm cũng được bổ sung. Có thể nói, mọi khâu đều được đảm bảo theo tiêu chuẩn quốc tế.
Các nguyên liệu sẽ được chuyển hóa bằng dây chuyền máy móc hiện đại, đạt chuẩn quốc tế FSSC 22000 và ISO 9001. Nhà máy còn được trang bị hệ thống kiểm soát chất lượng định kỳ chặt chẽ. Nhờ đó, các sản phẩm sữa Nutriboost đảm bảo được hương vị thơm ngon, bảo toàn dưỡng chất và đáp ứng các tiêu chí của Bộ Y tế.

3.2 Không ngừng sáng tạo, khẳng định vị thế

Bằng sự kiên định với cam kết về chất lượng, Nutriboost ngày càng khẳng định được vị thế trên thị trường cùng niềm tin với người tiêu dùng. Mỗi sản phẩm đều được nghiên cứu kỹ lưỡng dựa theo nhu cầu và thực trạng dinh dưỡng của người tiêu dùng. Chính vì lẽ đó, sản phẩm này đã có mặt tại Indonesia, Myanmar. Đồng thời, tiếp tục khẳng định vị thế trong thị trường nước giải khát bổ sung vi chất.
Dựa theo những nghiên cứu chuyên sâu, sản phẩm được ra đời phù hợp với khẩu vị và thể trạng của người Việt. Coca-Cola đã rất nhạy bén trong việc nắm bắt nhu cầu của thị trường và người tiêu dùng. Không chỉ đáp ứng nhu cầu giải khát, có lợi cho sức khỏe cũng là yếu tố quan trọng hàng đầu hiện nay.

3.3 Khát vọng mang lại giá trị cộng thêm cho cộng đồng

Ngoài việc tuân thủ quy trình nghiêm ngặt, đạt chuẩn quốc tế, Nutriboost còn nỗ lực mang đến giá trị thiết thực cho cộng đồng. Nutriboost đã phối hợp với Tổng Liên đoàn Lao động Việt Nam triển khai chương trình “Xuân vui khỏe”. Qua đó, mang đến một mùa xuân ấm áp cho người lao động ở 3 tỉnh Nghệ An, Quảng Nam và Đồng Nai.
Người lao động sẽ được nghe tư vấn từ các chuyên gia y tế về chế độ dinh dưỡng, chăm sóc sức khỏe. Đặc biệt, họ còn được khám bệnh và phát thuốc miễn phí. Người lao động còn được tặng thêm quà Tết là sữa trái cây Nutriboost thơm ngon, dinh dưỡng và đảm bảo nguồn năng lượng làm việc dồi dào. Hơn 6000 chai sữa Nutriboost đã được trao đến tận tay người lao động nhằm mang đến cơ hội sử dụng sản phẩm dinh dưỡng chất lượng cho họ.

4. Cơ hội và thách thức cho “Coca Cola” khi lấn sân sang thị trường sữa

Sự phối hợp giữa Coca-Cola và Fonterra hứa hẹn thế lực mới bùng nổ trong ngành sữa Việt Nam. Tuy nhiên, thị trường đặt ra rất nhiều thách thức với Nutriboost.

4.1 Marketing và phân phối – Thế mạnh của Coca-Cola

Nutriboost đã xuất hiện từ năm 2010 với hình thức sữa trái cây và phân phối khá thành công. Kinh nghiệm đó giúp Coca-Cola sở hữu nhiều lợi thế về phân phối sữa nước. Đồng thời, trở thành thách thức với những thương hiệu trong ngành. Ngoài ra, sức mạnh tài chính và thương hiệu khi liên doanh cũng tăng gấp bội phần. Coca-Cola hiện có 4 nhà máy trên cả nước đáp ứng chuỗi cung ứng rộng lớn và định hướng trở thành công ty nước giải khát toàn diện với độ phủ rộng lớn hàng đầu.
Còn Fonterra là tập đoàn hàng đầu trên thế giới trong lĩnh vực sản xuất và phân phối các sản phẩm dinh dưỡng từ sữa, sở hữu bởi hơn 10.000 hộ nông dân. Fonterra chiếm 22% lượng xuất khẩu sữa trên toàn thế giới. Chưa kể, trong 10 năm qua, tập đoàn cũng đầu tư số tiền tương đương 15.000 tỷ đồng về đổi mới sữa. Riêng tại Việt Nam, Fonterra đã cung cấp 263 triệu ly sữa năm 2018 với Anlene và Anmum. Ông Steve Bonz, CEO của Fonterra nhận định chiến lược hợp tác này sẽ mang đến cơ hội tận dụng tối đa thế mạnh. Đó là marketing và phân phối từ Coca-Cola cùng nguồn lực tài chính hùng hậu và khả năng quản trị, kinh doanh quy mô toàn cầu của Fonterra.

4.2 Những rào cản với Coca-Cola

Tốc độ tăng trưởng ngành sữa có xu hướng giảm. Thị trường cạnh tranh cũng ngày càng gay gắt. Chưa kể, sữa động vật và sữa bò cũng ngày càng giảm sút. Thay vào đó, sữa thực vật hay các loại đồ uống dinh dưỡng khác được ưa chuộng hơn cả. Người tiêu dùng cũng chuyển hướng sang sử dụng các sản phẩm có hàm lượng chất dinh dưỡng cao. Hầu hết các nhãn hiệu sữa nội địa và nhập ngoại hàng đầu hiện nay cũng đang có xu hướng chuyển dịch như vậy. Chưa kể, giá sản phẩm cũng là yếu tố bất lợi cho Coca-Cola. Mức giá sản phẩm sữa của Coca Cola cao hơn nhiều so với mức giá trung bình.
Mặc dù Coca Cola có thế mạnh về phân phối. Tuy nhiên, Fonterra sẽ khó tận dụng thế mạnh hiện có này, nhất là kênh truyền thống. Kênh phân phối của Coca-Cola chủ yếu bán các loại nước giải khát. Do đó, việc tích hợp các sản phẩm sữa không hề dễ dàng do yếu tố về nhà kho, nhân sự,… Nếu Fonterra muốn phân phối ở kênh hiện đại như siêu thị thì lợi nhuận sẽ phải cạnh tranh với các nhãn hàng khác. Do đó, các chuyên gia nhận định, sự xuất hiện của Coca-Cola khiến mức độ cạnh tranh ngành cao hơn. Tuy nhiên, áp lực không quá lớn.
Xem thêm:

• Chiến lược marketing của Dutch Lady: Giá trị “vàng” bền vững
• Chiến lược marketing của Vinasoy – Chuyên gia dinh dưỡng

5. SWOT của Nutriboost

Trước khi tìm hiểu về chiến lược Marketing của Nutriboost, cùng Nhà Hàng Số khám phá ngay mô hình SWOT.

5.1 Điểm mạnh (Strengths)

• Thương hiệu nổi tiếng

Nutriboost là sản phẩm của Coca-Cola. Đây là công ty về nước giải khát nổi tiếng hàng đầu trên thế giới. Với danh tiếng và uy tín từ Coca Cola, Nutriboost cũng nhận được sự quan tâm và yêu thích lớn.

• Sản phẩm giàu chất dinh dưỡng

Nutriboost là sản phẩm bổ sung vi chất dinh dưỡng hướng tới cải thiện sức khỏe người tiêu dùng. Kết hợp từ nguồn sữa New Zealand và nước trái cây, Nutriboost đảm bảo hương vị thơm ngon cùng chất dinh dưỡng cần thiết.

5.2 Điểm yếu (Weaknesses)

• Sản phẩm chưa thực sự nổi trội so với các sản phẩm có lợi cho sức khỏe của các nhãn hàng khác.
• Sản phẩm vẫn còn đứng sau nhiều hãng sữa nổi tiếng khác như TH True Milk hay Dalat Milk,…
• Mức giá khó cạnh tranh, cao hơn so với mặt bằng chung.

5.3 Cơ hội (Opportunities)

• Nhu cầu khách hàng đang tăng cao

Người tiêu dùng ngày càng quan tâm và chú trọng đến vấn đề sức khỏe. Nhất là với những sản phẩm cung cấp năng lượng và chất dinh dưỡng cần thiết. Sản phẩm hướng tới mục tiêu cải thiện sức khỏe của người tiêu dùng là nền tảng thúc đẩy sự phát triển bền vững của Nutriboost trong tương lai.

• Mối quan hệ hợp tác với nhà cung cấp

Nutriboost không phải quá lo lắng về nguồn nguyên liệu và quy trình sản xuất. Với kinh nghiệm dày dặn, Fonterra đảm bảo sự an tâm tuyệt đối.

5.4 Thách thức (Threats)

• Mức độ cạnh tranh cao

Kinh doanh các sản phẩm sữa, đặc biệt là sữa nước, Nutriboost phải đối mặt với mức độ cạnh tranh rất cao. Các đối thủ đều có chỗ đứng cao và ngày càng mở rộng vị thế. Cụ thể là TH True Milk, Vinamilk, DaLat Milk…

• Nhiều đồ uống thay thế

Đa dạng các nhóm đồ uống thay thế đe dọa đến thị phần sữa trái cây Nutriboost. Chẳng hạn như nước giải khát, sinh tố, nước ép,…

6. Chiến lược Marketing mix 4P của Nutriboost chi tiết nhất

Xuất phát từ nền tảng thức uống giải khát, đặc biệt là dẫn đầu kinh doanh nước có gas. Sự góp mặt trong cuộc đua sữa trái cây, đồ uống lành mạnh cũng đặt ra rất nhiều thách thức. Tuy nhiên, ngay từ khi ra mắt, Nutriboost đã nhận được sự ủng hộ nhiệt tình từ công chúng. Và xây dựng chiến lược marketing mix 4P là chìa khóa quan trọng mang đến thành công trên.

6.1 Chiến lược về sản phẩm (Product)

• Chất lượng sản phẩm làm gốc

Chiến lược Marketing của Nutriboost về sản phẩm lấy chất lượng làm gốc. Là sản phẩm chăm sóc và cải thiện sức khỏe của người tiêu dùng, chất lượng sản phẩm hiệu quả và an toàn cho khách hàng. Nguồn nguyên liệu đầu vào đạt chuẩn quốc tế với quy trình sản xuất, quản lý và kiểm soát nghiêm ngặt. Từ đó, đảm bảo sản phẩm mang đến giá trị tích cực nhất cho người dùng và cộng đồng.

• Nền tảng phát triển sản phẩm từ khát khao đáp ứng từng nhu cầu khác biệt

Các sản phẩm sữa nước mới Nutriboost được phát triển dựa trên một nền tảng cốt lõi. Đó là: Đúng dưỡng chất – Đúng thời điểm – Đúng phương pháp. Có đến 90-95% hàm lượng sữa chất lượng cao từ New Zealand cùng các nhóm dưỡng chất thiết yếu. Không những thơm ngon, đa dạng, các sản phẩm này còn mang đến nguồn dinh dưỡng thông minh. Từ đó, giúp tối ưu cuộc sống trước áp lực tăng cao của nhịp sống hiện đại.
Ông Steve Bonz – Tổng Giám đốc Bộ phận hợp tác chiến lược của dự án chia sẻ: “Hơn bao giờ hết, các gia đình và thế hệ trẻ Việt Nam đang rất cần các giải pháp dinh dưỡng thông minh cho một nền tảng sức khỏe lâu dài để theo đuổi nhiều mục tiêu trong cuộc sống vốn ngày càng chuyển động nhanh và thách thức”. Trẻ em cần phát triển về thể chất và trí tuệ. Phụ nữ mong muốn sở hữu thân hình tươi trẻ, tràn đầy sức sống cùng sức khỏe tốt. Còn giới trẻ năng động lại luôn tìm kiếm nguồn duy trì năng lượng. Do đó, các sản phẩm dinh dưỡng cần được tối ưu lợi ích cùng các dưỡng chất khoa học theo từng nhu cầu khác biệt.

• Đa dạng dòng sản phẩm

Trong quá trình hình thành và phát triển, Nutriboost đã ra mắt 3 dòng sản phẩm:
– Nutriboost KIDS: dành cho trẻ từ 3 tuổi. Sản phẩm cung cấp các dưỡng chất tối ưu theo từng thời điểm khác nhau trong ngày. Đó là: Khởi đầu trọn vẹn, Giờ ra chơi, Chúc ngủ ngon.
– Nutriboost TO-GO – Năng lượng bữa sáng – Bền sức sẵn sàng: bổ sung yến mạch và chất xơ tự nhiên mang đến nguồn năng lượng dồi dào cho ngày dài năng động.
– Nutriboost BEAUTY – Da khỏe, rạng vẻ tươi xinh: sản phẩm chứa sữa không béo kết hợp ăn ý và khoa học với Collagen và kẽm. Nhóm dưỡng chất cần thiết giúp cân bằng và duy trì vóc dáng tươi tắn, khỏe mạnh.

• Đầu tư cơ sở hạ tầng hiện đại

Nhằm đảm bảo quy trình sản xuất đạt chuẩn quốc tế, Coca-Cola đã đầu tư máy móc, dây chuyền hiện đại. Tất cả đều được Bộ Y tế chứng nhận đủ điều kiện sản xuất thực phẩm bổ sung. Đồng thời, đạt tiêu chuẩn FSSC 22000 và ISO 9001 với hệ thống kiểm soát chặt chẽ. Chất lượng sản phẩm là yếu tố giúp Nutriboost củng cố lòng tin của người tiêu dùng và thu hút quyết định lựa chọn sử dụng.

6.2 Chiến lược marketing của Nutriboost về giá (Price)

Về giá, chiến lược marketing của Nutriboost sử dụng chiến lược định giá linh hoạt. Với quy mô lớn và sự đa dạng về danh mục sản phẩm, việc điều chỉnh giá bán trên toàn quốc không phải điều khó khăn. Chiến lược này vừa tạo cơ hội thu hút khách hàng mới hiệu quả. Vừa giúp giữ chân khách hàng đang sử dụng sản phẩm. Sau những điều chỉnh phù hợp với nhu cầu thực tế, hiện nay, các sản phẩm Nutriboost không quá cao. Nó phù hợp với thu nhập của mọi người tiêu dùng. Đồng thời, có khả năng cạnh tranh tốt với các đối thủ khác.

6.3 Chiến lược Marketing của Nutriboost về hệ thống phân phối (Place)

Về chiến lược marketing về phân phối của Nutriboost, nhãn hàng lựa chọn xây dựng những chuỗi cửa hàng riêng ở những thành phố lớn. Đây là giải pháp hiệu quả đảm bảo khách hàng không gặp phải hàng giả, hàng nhái. Chưa kể, nó còn giúp Nutriboost triển khai kế hoạch cross selling hoặc up selling hiệu quả. Ngoài ra, Nutriboost cũng được bày bán trong các cửa hàng bán lẻ, cửa hàng tiện lợi, siêu thị lớn để thu hút khách hàng.
Ngay từ đầu, Coca Cola đã có sự đầu tư mạnh mẽ về hệ thống phân phối. Qua đó, nhằm nâng cao độ phủ và tiếp cận khách hàng nhanh chóng. Cụ thể, trong thời gian 2 tháng kể từ khi được ra mắt, Nutriboost đã phát triển hệ thống phân phối với hơn 30.000 điểm hàng ở Hà Nội và Hồ Chí Minh. Bên cạnh đó, danh mục sản phẩm sữa của Nutriboost được ký kết và có mặt tại TopMarkets, Lotte, Aeon Mall, Vinmart, Coopmart, Big C, Emart, Lotte, Vinmart, AEON,…. Ngoài ra, còn cung cấp sản phẩm trên các sàn thương mại điện tử.
Nutriboost còn sử dụng chiến lược sáng tạo để nâng cao chất lượng phân phối. Đó là mở rộng thêm hệ thống đại lý và thắt chặt mối quan hệ hợp tác, Cụ thể là triển khai các chương trình đào tạo nhà bán lẻ cho hơn 360.000 hộ kinh doanh nhỏ lẻ trên toàn quốc.

6.4 Chiến lược về xúc tiến hỗn hợp (Promotion)

• Hoạt động PR

Triển khai những chiến dịch quảng cáo, tận dụng sự ảnh hưởng của Influencers và những chính sách khuyến mãi hấp dẫn. Đây là những định hướng được triển khai trong chiến lược Marketing về xúc tiến hỗn hợp của Nutriboost. Cụ thể, Nutriboost đã hợp tác với MC Phan Anh trở thành đại sứ thương hiệu độc quyền của sản phẩm. MC Phan Anh sẽ đồng hành cùng các hoạt động kết nối cộng đồng và lan tỏa giá trị sản phẩm.

• Chương trình khuyến mãi

Hiểu được tâm lý của người tiêu dùng ưa thích hàng giá rẻ và khuyến mãi hấp dẫn. Nutriboost đã thường xuyên triển khai các chương trình ưu đãi. Chẳng hạn như: mua 1 thùng Nutriboost hoặc bất kỳ 1 thùng sản phẩm của Coca cola tặng 1 chai hoặc mua 6 chai Nutriboost, tặng móc khóa Nutriboost, vòng tay, đồ chơi cho trẻ,… Bằng nguồn lực sẵn có, Coca Cola sẵn sàng chi “mạnh tay” cho hoạt động quảng bá. Có đến 250.000 vật dụng quảng cáo và 1,4 triệu sản phẩm thử sẽ được tung ra nhằm tiếp cận 20 triệu khách hàng tại Việt Nam.

• Hoạt động quảng bá

Nutriboost có những chiến dịch quảng cáo hiệu quả trên đa dạng nền tảng. TV, truyền hình và các trang mạng xã hội được đầu tư kỹ lưỡng về nội dung. Các TVC bắt mắt của Nutriboost truyền tải được năng lượng tươi mới đến người xem.

Ngoài ra, nhãn hàng cũng sử dụng giải pháp quảng cáo ngoài trời, nơi công cộng, xe bus nhằm tiếp cận tối đa công chúng.

7. Giải mã sức hút “Sẵn sàng để thành công” – Chiến lược Marketing nổi bật của Nutriboost

Series Sẵn sàng để thành công trên Yeah1TV của Nutriboost tạo nên cơn sốt lớn trong cộng đồng mạng. Vậy điều gì đã tạo nên sức hút ấn tượng cho series nay? Tìm hiểu ngay.

7.1 “Nguồn cơn” của những cuộc “bút chiến” đa chiều

Sau khi công bố đại sứ thương hiệu, nhãn hàng đã hé lộ sẽ có rất nhiều hoạt động ý nghĩa diễn ra cho người Việt trẻ. Đây cũng là động thái cho thấy Nutriboost đã Sẵn sàng để thành công. Đó là việc lan tỏa cảm hứng đến giới trẻ Việt. Nhất là những người đang hoang mang và bỡ ngỡ trước cánh cửa nghề nghiệp. Với thông điệp xuyên suốt này, series Sẵn sàng để thành công đã giúp Nutriboost một lần nữa nhấn mạnh rằng con đường phát triển của bất kỳ ai cũng là một hành trình dài, đầy rẫy thách thức. Do đó, mọi người cần trang bị ý chí và nỗ lực bền bỉ để vượt qua mọi khó khăn.
Hai video đầu tiên với sự góp mặt của MC Tùng Leo và người sáng lập Ticketbox Trần Tuấn Anh khiến cộng đồng mạng xôn xao. Không chỉ lôi cuốn hơn 1 triệu lượt view, mỗi serie còn thu hút hàng trăm bình luận. Nó đã kéo theo sự tham gia của nhà văn Nguyễn Ngọc Thạch, nữ doanh nhân Helly Tống, nhiếp ảnh gia Thiên Minh, vlogger HuyMe, Thạc sĩ Tâm lý học Nguyễn Hoàng Khắc Hiếu, doanh nhân Tạ Minh Tuấn, diễn viên Kaity Nguyễn,…

7.2 Giải mã “hiện tượng”

Không phải ngẫu nhiên, chính sự khác biệt đã tạo nên sức hút hiếm có cho series này.

• Chủ đề khai thác thiết thực

Đánh trúng tâm lý và insight của giới trẻ Việt. Không đi theo những lối mòn quen thuộc như thời trang hay giải trí, Sẵn sàng để thành công mang đến thông điệp với trải nghiệm thiết thực. Đó là truyền tải thông điệp bằng chính những câu chuyện thật bởi người thật. Những diễn giả đã chia sẻ hành trình tạo dựng được dấu ấn nhất định trong cộng đồng. Từ đó, đặt ra câu hỏi liên quan đến “một nghề cho chín” hay thử sức với “chín nghề”, làm chủ hay lựa chọn công việc ổn định.

• Nhân vật có sức truyền cảm

Không khai thác đời tư hay mượn danh tiếng từ những ngôi sao lớn. Nutriboost tập trung đến những nhân vật có ảnh hưởng tới cộng đồng từ đa dạng ngành nghề. Câu chuyện chia sẻ về trải nghiệm thực tế, khó khăn, va vấp và cách họ nắm bắt để kiên trì vượt qua. Đó là hành trình dài và đòi hỏi sự bền bỉ.
Thông điệp ý nghĩa, thấu hiểu và có khả năng truyền cảm hứng mạnh mẽ nhanh chóng giúp Nutriboost gây thiện cảm với giới trẻ. Sự bền bỉ về thể chất lẫn tinh thần chính là “vũ khí” mạnh mẽ nhất. Đối với những bạn trẻ đang chuẩn bị “vượt vũ môn” trong kỳ thi Quốc gia sắp tới, đây còn nguồn động viên kịp thời. Đồng thời, giúp người trẻ có định hướng thành công và có những chuẩn bị trong tương lai. Và các sản phẩm Nutriboost chính là giải pháp đồng hành hữu hiệu nhất.

Xem thêm:

• Chiến lược Marketing của Vinamilk – Thống lĩnh thị trường sữa
• Chiến lược marketing của TH True Milk tự tin vượt kẻ thống trị

8. Ngành sữa hứa hẹn bùng nổ và hay gắt với sự “nhòm ngó” của các ông lớn

8.1 Cuộc chơi trong ngành sữa này, Coca-Cola rất nghiêm túc và mạnh tay

“Chỉ trong 60 ngày đầu tiên, chúng tôi sẽ phủ 3.300 cửa hàng chuyên sữa, 21.600 tạp hóa bán sữa… Chúng tôi đã chuẩn bị 250.000 vật dụng quảng cáo trang hoàng, chiếm 1/4 số lượng cửa hàng tại Việt Nam, đồng thời tung 1.400.000 triệu sản phẩm thử, trong đó 1.000.000 sản phẩm dành cho Trẻ em và 400.000 dành cho Năng lượng và Sắc đẹp”, ông Nguyễn Hoàng Khang – Trưởng bộ phận tiếp thị toàn quốc của Coca-Cola chia sẻ. Số lượng mẫu thử được đánh giá là chưa từng có trong lịch sử tiếp thị của Coca Cola.

8.2 Câu chuyện tiếp thị

Ông PeeYush Sharma cho biết ra mắt Nutriboost chính là sự kiện lịch sử khi Coca Cola chính thức tham gia cuộc đua thị trường sữa. Vốn là lĩnh vực cạnh tranh rất khốc liệt và là người đến sau, Coca-Cola vẫn quyết định “dấn thân”. Bởi tập đoàn hướng đến đuổi chiến lược phát triển toàn diện, đa dạng sản phẩm. Trong ngành hàng nước giải khát, sữa đứng thứ hai về doanh thu và tốc độ tăng trưởng tích cực hàng năm.
Sự có mặt của sữa nước Nutriboost sẽ tạo nên cuộc đua mới trên thị trường. Do đó, chất lượng sẽ là yếu tố quyết định đến sự thành công. Bắt đầu từ năm 2017, Coca-Cola Việt Nam thay đổi hoàn toàn cục diện và định vị thương hiệu. Từ một tập đoàn chỉ kinh doanh nước ngọt có ga sang kinh doanh nước giải khát toàn diện. Đặc biệt cung cấp các sản phẩm dinh dưỡng, có lợi cho sức khỏe. Coca-Cola Việt Nam đã chủ động đa dạng hóa danh mục sản phẩm với thức uống hoa quả và trà đóng chai Fuzetea+, cà phê đóng lon Georgia, sữa Nutriboost.

8.3 Từ Coca Cola, bàn về động thái “giấu bài” của Masan và ẩn số Vingroup

Cùng thời điểm Coca-Cola đổ bộ ngành sữa, theo nguồn tin chính thống, Masan sẽ nhảy vào ngành sữa trong vòng 1 – 2 năm tới. Dù chưa gia nhập, Masan vẫn tự tin công bố sẽ đạt mức tăng trưởng 20 – 25% trong 3 năm liên tiếp (2021 – 2023) cho riêng mảng sữa. Điều này cho thấy ngành sữa đã lọt vào tầm ngắm của Masan. Là “đại gia” của ngành hàng FMCG với hệ thống phân phối mạnh cùng tiềm lực vững vàng và kinh nghiệm dày dặn, động thái “hất tay” của Masan chắc hẳn khiến thị trường sữa lao đao. Chưa kể, phân khúc trà sữa đóng chai và các sản phẩm sữa nước tại Việt Nam vẫn đang bỏ ngỏ.
Ngoài Masan, Vingroup được cho là sẽ sớm tham gia “bữa tiệc sữa”. Tập đoàn toàn năng này sở hữu năng lực tài chính hùng mạnh, quản lý chuyên nghiệp, marketing và truyền thông rất tốt. Chưa kể, hệ thống phân phối ngày càng vững mạnh và phủ sóng khắp cả nước. Do đó, Vingroup được đánh giá cao với tiềm năng lớn trong kinh doanh thành công ngành sữa.

8.4 Con đường M&A

Ngành sữa là miếng bánh ngon nhưng để dấn thân và thành công thì không hề đơn giản. Bên cạnh nguồn đầu tư lớn, doanh nghiệp cần đảm bảo mọi quy trình liên quan. Từ marketing, phân phối, dây chuyền sản xuất, nguyên liệu, hệ thống kiểm soát,… Do đó, Vinamilk, TH phải đầu tư cơ sở vật chất và công nghệ tiên tiến bậc nhất. vậy nên các công ty sữa “tuyến 2” của Việt Nam còn hạn hẹp về tài chính đang khá chật vật để giành thị phần. Nắm trong tay nhiều lợi thế, Masan, Vingroup có quyền năng tham gia vào cuộc đua của bất kỳ ngành nào mà họ mong muốn. Trong đó, con đường M&A được cho là lựa chọn ngắn nhất để gia nhập nhanh chóng và thành công.

9. Tạm kết

Chiến lược marketing của Nutriboost cho thấy sự đầu tư mạnh tay và nghiêm túc của Coca Cola. Cái “bắt tay” với Fonterra đã mở ra thương vụ chiếm lĩnh thị trường sữa bùng nổ gay gắt hơn bao giờ hết. Bước đi đầy mạnh mẽ khẳng định tham vọng của Coca Cola. Đó là hướng đến phát triển toàn diện, chiếm lĩnh thị trường nước giải khát. Không chỉ đa dạng trong thị trường sữa và mở rộng phân khúc. Nó còn giúp người tiêu dùng có nhiều lựa chọn phù hợp với nhu cầu, mục đích dinh dưỡng của bản thân. Nhà Hàng Số, trang thông tin hữu ích và uy tín với những cập nhật mới nhất tại chuyên mục case study.