Chiến lược marketing của Dalat Milk – Di sản từ cao nguyên

2.4 Doanh thu

Năm 2019, vốn điều lệ là 132,5 tỷ đồng. Cùng quá trình tăng vốn, quy mô cũng liên tục được mở rộng. Đặc biệt trong 2 năm trở lại đây. Đến cuối năm 2020, tổng tài sản đã vượt hơn 1.000 tỷ đồng. Tăng 45% so với cùng kỳ. Trước đó trong năm 2019, con số này cũng ghi nhận bước nhảy vọt từ gần 240 tỷ đồng lên 693 tỷ đồng.
Năm 2020, doanh thu của doanh nghiệp sữa này đạt 572,5 tỷ đồng. Tăng 54% so với năm trước. Dù vậy, khả năng quản lý chi phí lại gặp vấn đề. Lợi nhuận thuần của Dalatmilk lại liên tiếp sụt giảm trong 2 năm gần nhất 2019 và 2020.
Năm 2020, lợi nhuận thuần của Dalatmilk giảm 12% so với cùng kỳ. Xuống còn 26,3 tỷ đồng thấp nhất từ năm 2017. Năm 2019 trước đó, con số này cũng giảm hơn 26% so với cùng kỳ. Lợi nhuận liên tục sụt giảm trong khi quy mô tăng mạnh khiến biên lợi nhuận và tỷ suất sinh lời của doanh nghiệp này liên tục bị co lại.
Nguyên nhân có thể đến từ sự cạnh tranh gay gắt trên thị trường sữa với nhiều tên tuổi lớn. Quen thuộc trong nước như Vinamilk, TH True Milk… và các “đại gia sữa” trên thế giới như Nestle, Abbott,… Sản phẩm chính của Dalat Milk là sản phẩm sữa tiệt trùng. Phải cạnh tranh không chỉ với các sản phẩm cùng loại mà còn các sản phẩm thay thế khác trên thị trường.
Xem thêm:

• Chiến lược marketing của Nutriboost: “Cú twist tham chiến” ngành sữa
• Chiến lược marketing của Milo – Giải pháp phát triển toàn diện

3. SWOT của Dalat Milk

Cùng Nhà Hàng Số khám phá ngay mô hình SWOT của Dalat Milk.

3.1 Điểm mạnh (Strengths)

• Thương hiệu tốt: Đà Lạt Milk được khách hàng biết đến là một thương hiệu sữa uy tín, chất lượng và an toàn.
• Sản phẩm chất lượng cao: Công ty sản xuất các sản phẩm sữa và sản phẩm từ sữa chất lượng cao, đáp ứng nhu cầu của khách hàng.
• Mạng lưới phân phối rộng khắp: Công ty có một mạng lưới phân phối rộng khắp. Giúp sản phẩm của công ty có thể tiếp cận được với khách hàng ở nhiều khu vực khác nhau.
• Đối tác cung cấp nguyên liệu đáng tin cậy: Công ty đã xây dựng được mối quan hệ đối tác cung cấp nguyên liệu đáng tin cậy. Giúp đảm bảo nguồn cung ứng đầy đủ và ổn định.
• Đầu tư vào công nghệ sản xuất và quản lý chất lượng: Công ty đã đầu tư mạnh vào công nghệ sản xuất và quản lý chất lượng. Để cải thiện hiệu quả sản xuất, giảm chi phí và nâng cao chất lượng sản phẩm.

Tóm lại, các điểm mạnh của Đà Lạt Milk giúp công ty có thể đáp ứng tốt nhu cầu của khách hàng. Đảm bảo chất lượng sản phẩm và duy trì vị thế của mình trong thị trường sữa Việt Nam.

3.2. Weakness (Điểm yếu)

• Giá thành cao: Sản phẩm của Đà Lạt Milk có giá thành khá cao so với một số đối thủ cạnh tranh. Điều này có thể khiến cho một số khách hàng khó khăn trong việc lựa chọn sản phẩm của công ty.
• Sự cạnh tranh mạnh mẽ: Thị trường sữa hiện nay đang đối diện với sự cạnh tranh khốc liệt từ các công ty sữa khác. Đặc biệt là các công ty sữa nước ngoài. Điều này có thể ảnh hưởng đến doanh số bán hàng của Đà Lạt Milk.
• Giới hạn về nguồn nguyên liệu: Đà Lạt Milk phải phụ thuộc vào nguồn nguyên liệu từ các trang trại sữa địa phương và các khu vực lân cận. Điều này có thể ảnh hưởng đến khả năng sản xuất và cung ứng của công ty.
• Hạn chế trong việc quảng bá thương hiệu: Đà Lạt Milk chưa đầu tư đầy đủ và hiệu quả vào hoạt động quảng bá thương hiệu. Khiến cho công ty khó khăn trong việc thu hút khách hàng mới và duy trì khách hàng cũ.

Tóm lại, các điểm yếu của Đà Lạt Milk cần được công ty cải thiện. Để tăng cường sức cạnh tranh trong thị trường sữa. Điều này có thể đạt được bằng cách giảm chi phí sản xuất, tìm kiếm nguồn nguyên liệu đáng tin cậy và hiệu quả, đầu tư vào hoạt động quảng bá thương hiệu và tăng cường sự khác biệt sản phẩm.

3.3. Opportunities (Cơ hội)

• Nhu cầu sử dụng sữa đang tăng: Sự tăng trưởng dân số và sự phát triển của nền kinh tế Việt Nam làm tăng nhu cầu sử dụng sản phẩm sữa. Đà Lạt Milk có thể tận dụng cơ hội này để mở rộng thị trường và tăng doanh số bán hàng.
• Phát triển các sản phẩm sữa mới: Đà Lạt Milk có thể phát triển các sản phẩm sữa mới để đáp ứng nhu cầu của thị trường và tăng cường sức cạnh tranh với các đối thủ trong ngành.
• Mở rộng quy mô sản xuất: Đà Lạt Milk có thể tận dụng cơ hội mở rộng quy mô sản xuất để tăng năng suất và giảm chi phí sản xuất.
• Xu hướng sử dụng sản phẩm sạch, an toàn: Xu hướng tiêu dùng sản phẩm sạch, an toàn ngày càng được ưa chuộng. Đà Lạt Milk có thể tận dụng cơ hội này bằng cách đầu tư vào công nghệ sản xuất hiện đại và đảm bảo chất lượng sản phẩm.

Tóm lại, Đà Lạt Milk có nhiều cơ hội để phát triển và tăng cường sức cạnh tranh trong thị trường sữa. Công ty cần tận dụng những cơ hội này để phát triển sản phẩm, mở rộng thị trường và tăng doanh số bán hàng.

3.4. Threats (Thách thức)

• Cạnh tranh khốc liệt: Thị trường sữa đang là một thị trường cạnh tranh khốc liệt. Với sự tham gia của nhiều đối thủ lớn và nhỏ. Đà Lạt Milk cần có chiến lược kinh doanh đúng đắn để tăng cường sức cạnh tranh và giữ vững thị trường.
• Thay đổi thói quen tiêu dùng: Thói quen tiêu dùng của người tiêu dùng đang thay đổi với sự phát triển của nhiều sản phẩm sữa thay thế khác. Chẳng hạn như sữa hạt, sữa đậu nành, sữa chua… Đà Lạt Milk cần phải đáp ứng nhu cầu của thị trường và cải tiến sản phẩm của mình để giữ chân khách hàng.
• Thay đổi chính sách của chính phủ: Chính sách về thương mại, thuế và quản lý ngành sữa có thể thay đổi. Ảnh hưởng đến hoạt động kinh doanh của Đà Lạt Milk. Công ty cần nắm vững các chính sách mới và điều chỉnh chiến lược kinh doanh của mình phù hợp.
• Biến đổi khí hậu và giá nguyên liệu: Biến đổi khí hậu và giá nguyên liệu đầu vào có thể ảnh hưởng đến quy mô sản xuất và giá thành sản phẩm của Đà Lạt Milk. Công ty cần phải đưa ra các biện pháp phòng ngừa và ứng phó kịp thời. Để giảm thiểu tác động của những yếu tố này.

Tóm lại, Đà Lạt Milk phải đối mặt với nhiều thách thức trong hoạt động kinh doanh của mình. Công ty cần có chiến lược kinh doanh linh hoạt và đáp ứng nhanh chóng để tận dụng cơ hội và giảm thiểu rủi ro.

4. Chiến lược marketing 4P của Dalat Milk

4.1 Chiến lược sản phẩm (Product)

Dalat Milk là tập trung vào việc sản xuất các sản phẩm chất lượng cao và độc đáo. Các sản phẩm của Dalat Milk được sản xuất từ nguồn nguyên liệu tươi ngon và bổ dưỡng. Được kiểm tra chất lượng chặt chẽ trước khi đưa vào sản xuất. Đảm bảo chất lượng và an toàn thực phẩm.
Ví dụ cụ thể về chiến lược sản phẩm của Dalat Milk là việc giới thiệu sản phẩm sữa tươi không đường. Sản phẩm này được sản xuất từ sữa tươi nguyên chất. Không chứa bất kỳ chất bảo quản hay đường nào. Không chỉ là một sản phẩm tốt cho sức khỏe. Sữa tươi không đường còn có hương vị tuyệt vời. Được sử dụng rộng rãi trong các công thức nấu ăn và làm bánh.
Để giới thiệu sản phẩm này với khách hàng. Dalat Milk sử dụng các phương tiện quảng cáo trực tuyến và truyền thông truyền thống. Bao gồm các quảng cáo trên mạng xã hội, tạp chí và báo chí. Đồng thời, họ cũng tăng cường việc phân phối sản phẩm này thông qua các kênh phân phối chính của mình. Bao gồm siêu thị, cửa hàng tiện lợi và mạng lưới bán hàng trực tuyến.
Với chiến lược sản phẩm này, Dalat Milk có thể tăng cường sự hấp dẫn của các sản phẩm của mình. Tăng cường sự phân biệt hoá của mình trên thị trường. Khách hàng có thể tin tưởng vào chất lượng của sản phẩm của Dalat Milk. Sử dụng chúng để nâng cao sức khỏe và cải thiện chất lượng cuộc sống.

4.2 Chiến lược marketing về định giá (Price)

Chiến lược định giá của Dalat Milk tập trung vào việc giữ cho giá cả sản phẩm của họ ở mức cạnh tranh trong ngành công nghiệp sữa. Trong khi đó, họ cũng tạo ra giá trị cao cho khách hàng. Thông qua các chương trình khuyến mãi và ưu đãi đặc biệt.
Ví dụ cụ thể về chiến lược định giá của Dalat Milk là việc giới thiệu sản phẩm sữa tươi có hương vị đặc biệt với giá cả phù hợp với người tiêu dùng. Họ tạo ra các gói sản phẩm có giá cả khác nhau. Để đáp ứng nhu cầu của đa dạng khách hàng. Ngoài ra, Dalat Milk cũng tăng cường chương trình khuyến mãi và giảm giá định kỳ. Để khách hàng có thể mua được sản phẩm với giá rẻ hơn.
Để áp dụng chiến lược định giá này. Dalat Milk tìm hiểu thị trường và đối thủ cạnh tranh. Cân nhắc các yếu tố chi phí và giá trị sản phẩm để đưa ra giá cả hợp lý. Họ cũng tạo ra các chương trình khuyến mãi, ưu đãi và giảm giá. Thông qua các kênh truyền thông để thông báo với khách hàng.
Với chiến lược định giá này, Dalat Milk có thể thu hút được một lượng lớn khách hàng với giá cả phù hợp và cạnh tranh. Đồng thời, họ cũng tạo ra giá trị cao cho khách hàng thông qua các chương trình khuyến mãi và ưu đãi đặc biệt. Giúp tăng cường sự trung thành của khách hàng với thương hiệu Dalat Milk.

4.3 Chiến lược phân phối (Place)

Chiến lược phân phối (Place) của Dalat Milk tập trung vào việc đưa sản phẩm đến tận tay người tiêu dùng. Thông qua một mạng lưới phân phối rộng khắp. Điều này giúp Dalat Milk đáp ứng nhu cầu của khách hàng. Ở nhiều vị trí khác nhau và tăng cường sự tiện lợi trong việc mua hàng.
Để đưa sản phẩm của mình đến với khách hàng. Dalat Milk sử dụng nhiều kênh phân phối khác nhau bao gồm các siêu thị, cửa hàng tiện lợi, nhà hàng, khách sạn và trực tiếp đến các đại lý. Họ cũng có một hệ thống giao hàng đến tận nhà cho khách hàng đặt hàng trực tuyến.
Đối với các siêu thị và cửa hàng tiện lợi. Dalat Milk sử dụng chiến lược đặt sản phẩm ở các vị trí thuận tiện và dễ nhìn thấy để thu hút khách hàng. Họ cũng cung cấp cho các nhà hàng và khách sạn các sản phẩm sữa tươi và sữa đặc chất lượng cao. Để đáp ứng nhu cầu của khách hàng trong ngành ẩm thực.
Để đảm bảo chất lượng sản phẩm. Dalat Milk đầu tư vào hệ thống vận chuyển và bảo quản hàng hoá chuyên nghiệp. Để đảm bảo sữa của họ luôn được vận chuyển và lưu trữ một cách an toàn và đúng cách.
Dalat Milk đảm bảo rằng sản phẩm của họ luôn được đưa đến khách hàng một cách thuận tiện và nhanh chóng. Họ cũng cung cấp cho khách hàng nhiều lựa chọn khác nhau để mua sản phẩm của họ. Từ các siêu thị đến đặt hàng trực tuyến, tăng cường sự tiện lợi và sự hài lòng của khách hàng.

4.4 Chiến lược xúc tiến (Promotion) 

Chiến lược xúc tiến (Promotion) của Dalat Milk tập trung vào việc tăng cường nhận thức về thương hiệu. Giới thiệu sản phẩm của họ cho khách hàng tiềm năng. Thông qua các hoạt động quảng cáo và marketing. Để gia tăng nhận thức và độ phủ của thương hiệu. Dalat Milk thường sử dụng các hoạt động quảng cáo trên đa dạng phương tiện truyền thông. Cụ thể là truyền hình, báo chí và mạng xã hội. Họ cũng thường tổ chức các sự kiện và chiến dịch quảng cáo. Hoặc giới thiệu sản phẩm mới cùng các chương trình ưu đãi đặc biệt.
Đối với khách hàng tiềm năng, Dalat Milk thường sử dụng các chương trình khuyến mãi và ưu đãi. Chẳng hạn như giảm giá hoặc tặng quà đi kèm. Ngoài ra, Dalat Milk cũng tập trung tương tác và gắn kết chặt chẽ với khách hàng. Bằng cách cung cấp chất lượng sản phẩm tốt nhất và dịch vụ chăm sóc chuyên nghiệp. Họ cũng thường gửi email marketing và thông tin khuyến mãi đến khách hàng hiện tại.
ổng quát, chiến lược xúc tiến của Dalat Milk tập trung tăng cường nhận thức về sản phẩm, thương hiệu và xây dựng mối quan hệ gắn kết.
Xem thêm:

• Chiến lược marketing của TH True Milk tự tin vượt kẻ thống trị
• Chiến lược Marketing của Vinamilk – Thống lĩnh thị trường sữa

5. Tạm kết

Chiến lược marketing của Dalat Milk đang dần mở rộng thị phần của nhãn hàng này. Không chỉ ở Việt Nam mà còn vươn ra quốc tế. Với sứ mệnh kiên trì từ đồng cỏ đến ly sữa sạch. Nghiêm túc, chân chính hướng đến môi trường thân thiện giữa tự nhiên và con người. Dalat Milk hứa hẹn sẽ mang đến ảnh hưởng tích cực đến cộng đồng. Đặc biệt là sự phát triển về trí tuệ và thể chất của thế hệ trẻ tương lai. Nhà Hàng Số, trang thông tin hữu ích và uy tín với những cập nhật mới nhất tại chuyên mục case study.