Chiến lược marketing của TH True Milk tự tin vượt kẻ thống trị

Chiến lược marketing của TH True Milk định vị thương hiệu cao cấp, gần gũi và cam kết mang đến giải pháp phát triển toàn diện cho cộng đồng

TH True Milk là thương hiệu sữa cao cấp, nổi tiếng trên thị trường Việt Nam. Dù gia nhập thị trường chưa lâu, TH True Milk đã trở thành đối thủ đáng gờm với tốc độ tăng trưởng và phát triển đáng kể. TH cũng tự tin cạnh tranh mạnh mẽ với các thương hiệu sữa hàng đầu với nhiều năm kinh nghiệm. Để nói về chìa khóa thành công, không thể không nhắc đến các chiến dịch marketing của TH True Milk.

1. Tiềm năng thị trường sữa Việt Nam

Thị trường sữa Việt Nam đạt 135.000 tỷ đồng năm 2020 (tăng 8% so với 2019) theo Euromonitor. Dự tính quy mô cán mốc 119.300 tỷ đồng năm 2021 và sản lượng sữa nước đạt hơn 1.770 triệu lít. Tăng 4,5% so với 2020. Chưa kể, từ 2021-2025, doanh số có thể đạt mức tăng trưởng kép 7,7%. Dòng sản phẩm đóng góp giá trị lớn nhất cho thị trường sữa. Sau Covid, các sản phẩm tốt cho sức khỏe, đặc biệt là sữa ngày càng được ưa chuộng. Không những vậy, Chính phủ và Nhà nước cũng quan tâm và tạo điều kiện hết sức để nâng cao toàn diện cho trẻ em. Do đó, đây là thị trường tiềm năng không thể không khai thác.

2. Tổng quan về TH True Milk

Mới gia nhập thị trường năm 2019, Công ty Cổ phần Thực phẩm sữa TH đã ghi đậm dấu ấn với những thành tựu ấn tượng. TH đang từng bước chiếm lĩnh thị phần với các sản phẩm thực phẩm sạch, nguồn gốc thiên nhiên và đạt chuẩn quốc tế. Điển hình như sữa tươi, thịt, rau củ quả sạch, thủy hải sản… Trong đó, nhắc đến TH là nhắc ngay đến chất lượng sữa cao cấp, an toàn và “sạch”. TH khiến thị trường “choáng ngợp” vì độ chịu chi cho hệ thống trang trại, quy trình sản xuất hiện đại với hệ thống phân phối vững mạnh.
Công ty đã đầu tư hệ thống quản lý cao cấp và quy trình sản xuất khép kín, đồng bộ mọi quy trình theo tiêu chuẩn quốc tế. Hơn nữa, nguồn giống bò được nhập khẩu các nước nổi tiếng như New Zealand, Uruguay, Canada… Từ đó, đảm bảo nguồn sữa chất lượng tốt nhất. Với nỗ lực không ngừng và đầu tư dài hạn nghiêm túc, TH lọt Top 100 doanh nghiệp bền vững Việt Nam 2022, giải Vàng Chất lượng quốc gia 2020, Top 10 Công ty thực phẩm uy tín năm 2020, nhóm ngành Sữa và sản phẩm từ sữa (Vietnam Report),…

2.1 Tầm nhìn và sứ mệnh

Về tầm nhìn, TH mong muốn trở thành nhà sản xuất hàng đầu Việt Nam về ngành hàng thực phẩm sạch, 100% thiên nhiên. Đồng thời, quyết tâm trở thành thương hiệu thực phẩm đẳng cấp thế giới được mọi nhà tin dùng, mọi người yêu thích và quốc gia tự hào.
Về sứ mệnh, TH luôn nỗ lực hết mình để nuôi dưỡng thể chất và tâm hồn Việt bằng những sản phẩm thực phẩm có nguồn gốc từ thiên nhiên – sạch, an toàn, tươi ngon và bổ dưỡng.

2.3 Chiến lược cốt lõi

TH True Milk đã tận dụng và chắt lọc từ nguồn tài nguyên thiên nhiên dồi dào ở Việt Nam. Từ đó, mang đến những sản phẩm sạch, ngon và bổ dưỡng nhất với định vị thương hiệu “Sữa sạch”.

2.4 Thống kê chỉ số kinh doanh

Kể từ năm 2017, TH True Milk đã có những bước phát triển nhảy vọt. Lãi ròng năm 2017 là 319 tỷ đồng, năm 2018 là 450 tỷ đồng. Trong vòng 5 năm 2014 – 2018, lãi ròng đã tăng gấp 15 lần. Năm 2020, doanh thu đạt 3.904 tỷ đồng. Đồng thời, tăng trưởng gần 22% sản lượng và 30% doanh thu. Tính đến tháng 03/2021, TH True Milk đã chiếm 30% thị phần phân khúc sữa tươi tại các kênh bán lẻ thành thị.
Xem thêm:

• Chiến lược kinh doanh của TH True Milk – Thương hiệu sữa “sạch”
• Chiến lược Marketing của Nutifood: Giải pháp dinh dưỡng hàng đầu

3. SWOT của TH True Milk

SWOT của TH True Milk được phân tích với những yếu tố sau:

3.1 Điểm mạnh (Strengths)

• Đội ngũ nhân sự chuyên nghiệp

Về đội ngũ lãnh đạo, Bà Thái Hương là nhà sáng lập và là Chủ tịch hội đồng quản trị chiến lược của TH. Đồng thời, bà hiện nằm top 50 nữ doanh nhân quyền lực nhất Châu Á. Bà là người phụ nữ đầu tiên đưa công nghệ sản xuất sữa tươi sạch vào Việt Nam với chuỗi khép kín. TH True Milk còn sở hữu đội ngũ nhân viên có trình độ kỹ thuật cao, ham học hỏi và tiếp thu nhanh.

• Nguồn vốn đầu tư ổn định

TH True Milk sở hữu nguồn vốn ổn định từ Ngân hàng Bắc Á với hàng loạt dự án có quy mô lớn lên đến hàng nghìn tỷ.

• Định vị thương hiệu ấn tượng

Theo thống kê, TH True Milk xuất hiện đầu tiên trong tâm trí khách hàng là 27%, nhận biết thương hiệu chung là 85% và chỉ số trung thành là 29%.

3.2 Điểm yếu (Weaknesses)

• Chi phí vận hành hệ thống chăn nuôi bò sữa lớn

Để đảm bảo nguồn sữa tươi sạch và giàu dinh dưỡng nhất. TH đã bỏ ra chi phí rất lớn để ứng dụng công nghệ, kỹ thuật hiện đại. Đồng thời, chi đến hàng nghìn tỷ đồng mỗi năm để sở hữu giống bò sữa cao sản HF thuần chủng nhập khẩu.

• Giá thành chưa cạnh tranh

Với mức giá cao, TH True Milk khó tiếp cận với nhóm khách hàng chiếm tỷ trọng lớn của Việt Nam. Những người có thu nhập trung bình và thấp.

3.3 Cơ hội (Opportunities)

• Chính sách mở cửa, giao lưu

TH True Milk tự tin triển khai các kế hoạch chinh phục những thị trường khó tính. Điển hình là Trung Quốc và Nga. Chưa kể, TH True Milk còn tiến hành xây dựng cơ sở vật chất tại đây để đảm bảo khả năng cung ứng.

• Tiềm năng thị trường trong nước

Thị trường sữa và các sản phẩm từ sữa trong nước ngày càng cải thiện, phát triển với mức độ tăng trưởng ấn tượng. Có được những chuyển biến tích cực đó là do cơ cấu dân số trẻ, thu nhập tăng. Điều này dẫn đến xu hướng tiêu dùng các sản phẩm tiện lợi, an toàn và tốt cho sức khỏe được đẩy mạnh.

3.4 Thách thức (Threats)

• Mức độ cạnh tranh cao

TH phải đối mặt với những cạnh tranh gay gắt từ các thương hiệu sữa nội địa và ngoại nhập. Điển hình như VinaMilk, Nutifood, Dutch lady,… Đặc biệt là từ sau Hiệp định thương mại tự do EU – Việt Nam (EVFTA) chính thức có hiệu lực. Chưa kể, TH còn phải đối mặt với thị hiếu sính ngoại của một bộ phận người dùng.

• Sản phẩm thay thế đầy cạnh tranh

Các đối thủ của TH không ngừng mở rộng thị phần khi đa dạng hóa danh mục các dòng sản phẩm. Những sản phẩm thay thế này là mối đe dọa lớn đến khả năng cạnh tranh của TH.
Xem thêm: 

• Chiến lược Marketing của Vinamilk – Thống lĩnh thị trường sữa
• Chiến lược kinh doanh quốc tế của Vinamilk – Thương hiệu tỷ đô

4. Phân tích chiến lược marketing của TH True Milk

Các công ty sữa nội địa thường phát triển dòng sản phẩm sữa tươi, chỉ tập trung vào yếu tố thương mại. Thay vì các hoạt động liên quan đến vấn đề phát triển của trẻ. Nắm bắt được điều này, TH True Milk đã đi tiên phong trong việc tung ra sản phẩm mới trên thị trường sữa Việt Nam. Từ đó, tạo “cú hích” trước các đối thủ, chú trọng vào “tầm vóc” trẻ em Việt. Đây cũng chính là những giá trị cốt lõi, kim chỉ nam xuyên suốt các chiến lược marketing của TH True Milk.

4.1 Chiến lược sản phẩm – Product

Chiến lược sản phẩm của TH True Milk là yếu tố quan trọng hàng đầu. Bởi lẽ đây là giá trị cốt lõi để thu hút khách hàng. TH đã tận dụng hiệu quả chiến dịch khác biệt hóa và đa dạng hóa sản phẩm để định vị sản phẩm ấn tượng.

• Lợi ích cốt lõi

Tháng 12/2010, Tập đoàn TH True Milk đã cho ra mắt sản phẩm đầu tiên. Slogan của nó là “Tinh túy của thiên nhiên giữ nguyên vẹn trong sữa tươi sạch”. Với thông điệp này, giá trị cốt lõi trong tâm trí khách hàng khi mua sản phẩm là TH sẽ cung cấp các sản phẩm sữa tươi “sạch và giàu chất dinh dưỡng”.
Giữa bối cảnh xã hội phát triển, thu nhập tăng, con người ngày càng chú trọng hơn đến các sản phẩm tốt cho sức khỏe. Nhu cầu về vi chất dinh dưỡng cần thiết càng cấp thiết. Đặc biệt là sữa. Chưa kể, vấn đề an toàn vệ sinh thực phẩm ngày càng nhức nhối. Do đó, những giá trị của các sản phẩm mà TH mang lại đã đánh trúng tâm lý khách hàng. Từ đó, đáp ứng nhu cầu người tiêu dùng bằng dòng sữa ngon tươi sạch và dinh dưỡng.

• Khác biệt hóa và đa dạng hóa sản phẩm

Nhu cầu người dùng ngày càng đa dạng và khắt khe. Do đó, TH đã có những nghiên cứu và phát triển nên nhiều sản phẩm đa dạng. Tuy nhiên, sữa tươi vẫn là sản phẩm chủ chốt. Ngoài ra, còn mở rộng danh mục với các hương vị và dòng sản phẩm khác. Ví dụ như: Sữa hạt, các loại sữa chua, các hương vị sữa tiệt trùng, sữa tươi thanh trùng, sữa tươi công thức Topkid, nước uống tinh khiết, nước sữa uống trái cây, bơ, phomat, rau củ quả, kem, gạo Japonica FVF…
Chưa kể, TH còn tung ra sản phẩm sữa tươi thanh trùng đạt chuẩn quốc tế duy nhất tại Việt Nam. Nhờ công nghệ mới của Đức, sản phẩm này có thời hạn sử dụng vượt trội lên tới 30 ngày. Có thể thấy, chiến lược sản phẩm mới của hãng đã đáp ứng được nhu cầu đa dạng của người tiêu dùng từ đồ uống liền đến chế biến món ăn.

• Tên gọi

TH là viết tắt của True Happiness (Hạnh phúc đích thực). Điều này thể hiện công ty mong muốn mang đến những sản phẩm tươi ngon, nguyên vẹn từ thiên nhiên. Ngoài ra, TH True Milk tức là “sữa thật”. Không chỉ thể hiện đặc tính của sản phẩm, đó là “sạch”. Nó còn rất ngắn gọn, dễ nhớ và ấn tượng. Bởi vậy, ngay từ những bước chân đầu tiên gia nhập thị trường, TH True Milk đã định vị là thương hiệu mang đến cho người tiêu dùng những sản phẩm sạch, an toàn và đột phá với chất lượng sữa cao nhất. Đó chính là hạnh phúc của chính TH và cũng là hạnh phúc mà tập đoàn này muốn mang đến cho khách hàng.

• Bao bì, nhãn mác

Bao bì của TH True Milk nổi bật và bắt mắt với hai màu cơ bản (Trắng và Xanh). Trên hộp sữa thể hiện rõ tên TH True Milk với phông chữ màu xanh trên nền trắng. Phía trên là bầu trời xanh. Các thông tin như thành phần, ngày sản xuất, hạn sử dụng,… được ghi đầy đủ trên bao bì. Ngoài ra, các hình ảnh, biểu tượng được trình bày đơn giản, tinh tế và thoáng mắt. Chưa kể, TH còn sử dụng bao bì của Tetra Pak (Thụy Điển) và Combibloc (Đức) an toàn, thân thiện với môi trường. Kích thước chủ yếu là 180ml hoặc 110ml.

• Chất lượng sản phẩm của TH True Milk

Về nguyên liệu, TH nhập khẩu những giống bò tốt nhất từ New Zealand, Canada, Hoa Kỳ. Nguồn gốc rõ ràng, không nhiễm bệnh với chất lượng sữa hàng đầu. Đối với sản xuất, TH True Milk đầu tư dây chuyền hiện đại và tiên tiến bậc nhất. Toàn bộ quy trình đều khép kín từ nuôi trồng, chăm sóc, phòng thí nghiệm, vắt sữa, sản xuất sữa, đóng gói và phân phối. Đồng thời, áp dụng các kỹ thuật kiểm soát với sự giám sát thường xuyên của các chuyên gia hàng đầu. Từ đó, mang đến các sản phẩm hoàn toàn từ thiên nhiên, tươi sạch. Đồng thời đảm bảo hương vị, độ ngọt và độ tinh khiết.
Năm 2013, TH True Milk được Bureau Veritas cấp chứng nhận quốc tế ISO 22000: 2005 về vệ sinh an toàn thực phẩm. Và nhiều chứng chỉ về chất lượng và thương hiệu sản phẩm.
Có thể nói, chiến lược Marketing của TH True Milk về sản phẩm (Product) thành công dựa trên sự cam kết lâu dài trong chiến lược đa dạng hóa và cải thiện chất lượng sản phẩm. Từ đó, đảm bảo quyền lợi của khách hàng. Những sản phẩm tiện dụng, có thể thưởng thức ngay, giải khát tốt và là bổ dưỡng vi chất dinh dưỡng như vitamin A,D.

4.2 Chiến lược giá của TH True Milk – Price

• Chiến lược về giá chiếm lĩnh thị trường – Định giá tâm lý

Là một “tân binh” nên thị phần sữa đã có rất nhiều “ông lớn” nắm giữ lâu năm. Do đó, để chen chân vào thị trường, chiếm lĩnh thị phần và cạnh tranh về mức giá. Hãng cần có chiến lược giá tạo sự khác biệt. Cung cấp các dòng sản phẩm cao cấp, TH đã lựa chọn chiến lược định giá cao nhất. Đây cũng là giải pháp hiệu quả để tác động vào tâm lý người tiêu dùng. Ngoài ra, còn tạo nên sự gắn kết trong mối quan hệ giữa giá cả và chất lượng. Nó tập trung vào giá trị được cảm nhận hơn là giá trị thực tế hoặc chi phí sản xuất. Các sản phẩm của TH True Milk cao hơn các thương hiệu khác. Ngoài ra, tùy hệ thống phân phối mà giá cả cũng có sự chênh lệch.
TH phải nghiên cứu kỹ lưỡng về mức giá chung cũng như khả năng chi trả của khách hàng. Nền kinh tế phát triển, thu nhập tăng dần cùng nhu cầu tiêu dùng ngày càng cao. Bởi vậy, quy mô khách hàng mục tiêu của TH true Milk cũng lớn dần lên. Trong đó, tập trung vào nhóm khách hàng Nữ, độ tuổi 15 đến 35, các đối tượng từ 25 đến 35. Hoặc những người ở khu vực thành thị, các thành phố lớn sống năng động, hiện đại quan tâm đến sức khỏe của bản thân và gia đình. Có thể nói, đây là bước đi dài hạn giúp tập đoàn đảm bảo doanh thu, lợi nhuận và thu hút người tiêu dùng.

• Chiến lược điều chỉnh giá

TH True Milk làm chủ nguồn nguyên liệu với hệ thống trang trại và quy mô rộng lớn. Do đó, nó có thể tự cung tự cấp nguyên liệu đầu vào đảm bảo chất lượng. Đây là lợi thế cạnh tranh quan trọng trong chiến lược giá. Do đó, hãng không bị ảnh hưởng nhiều từ sự chênh lệch hay biến động giá thị trường. Giá sẽ được điều chỉnh khi có sự tăng giá từ thị trường sữa chung.

4.3 Chiến lược phân phối – Place

TH True Milk đã phát triển hệ thống phân phối chất lượng để đáp ứng nhu cầu tiêu dùng trong và ngoài nước thông qua TH True Mart hiện đại. Để mở rộng thị phần, nó có mặt khắp mọi nơi. Thường được bố trí ở gần các trường học, bệnh viện, khu văn phòng, dân cư,… có tầm nhìn đẹp, mặt tiền, dễ dàng tìm kiếm. Hiện, chuỗi cửa hàng TH True Mart đã có mặt tại Hà Nội với 27 cửa hàng, tại TP.Hồ Chí Minh là 24 và 2 cửa hàng tại Nghệ An. Đồng thời, đang ngày càng mở rộng sang các thành phố khác.
Với sự hợp tác của hơn 200 đại lý, việc phân phối các sản phẩm mới của TH True Milk càng dễ dàng và nhanh chóng trên toàn quốc. Các đại lý bán lẻ phải kể đến như Coopmart, Aeon, Emart, Big C, Family Mart,… Ngoài ra, còn phân phối thông qua kênh online nhằm đáp ứng và tận dụng nhu cầu đặt hàng trực tuyến trên website http://www.thmilk.vn. Hoặc trên các sàn thương mại điện tử. Đây chỉ là những bước đi đầu tiên trong kế hoạch phát triển TH True Mart trở thành hệ thống bán lẻ tin cậy toàn quốc. Nhờ đó, có thể mang các sản phẩm tươi sạch, tinh túy nhất của TH đến tận tay người tiêu dùng nhanh chóng, an toàn và tiện lợi nhất.

4.4 Chiến lược xúc tiến thương mại – Promotion

• Thông điệp truyền thông của TH True Milk

TH True Milk định vị thương hiệu sữa sạch ngay từ đầu với slogan “Truly natural” – Hoàn toàn từ sữa tươi từ trang trại TH. Thông điệp chính là “Tinh túy thiên nhiên được giữ vẹn nguyên trong từng giọt sữa tươi sạch”. Ngoài ra, TH cũng muốn truyền tải một số thông điệp phụ:
– Vóc dáng và phong cách: Giữ gìn và cải thiện vóc dáng. Mang đến vẻ đẹp nhẹ nhàng, thanh thoát và khỏe khoắn.
– Thể chất: Những giọt sữa tinh túy được chắt lọc qua quy trình khép kín mang đến nguồn dinh dưỡng thiết yếu.
Các thông điệp truyền thông của TH True Milk ghi đậm dấu ấn và đánh đúng vào nhu cầu thiết yếu của người dùng. Thương hiệu cũng không ngừng nỗ lực để quảng bá, xây dựng hình ảnh. Đặc biệt phải quan tâm đến vấn đề môi trường và phát triển bền vững.

• Quảng cáo TH True Milk

Một yếu tố quan trọng trong việc triển khai thành công các chiến lược marketing của TH True Milk là thực hiện chiến lược quảng cáo trên đa dạng nền tảng.
– Quảng cáo truyền hình: VTV3, HTV7, SCTV2, TVC,…
– Quảng cáo trên các phương tiện truyền thông: Facebook, Tiktok, Youtube,…
– Quảng cáo trên báo chí: Đặc biệt ưu tiên các trang báo như Phụ nữ, Tuoitre, Sài Gòn Tiếp thị, Eva, Afamily…
– Quảng cáo với các hình thức khác như billboard, biển hiệu in ngoài trời được đặt tại một số địa điểm công cộng. Chẳng hạn như: trường học, bến xe bus, siêu thị, bệnh viện…

• Các chương trình khuyến mãi và sự kiện

Cuộc đua tranh khốc liệt khiến các thương hiệu cuốn vào vòng xoáy kích cầu. TH True Milk là một trong những nhãn hàng “chăm” tung ra các chương trình dùng thử, khuyến mãi, tặng quà, combo,… Chẳng hạn mua 5 tặng 1, mua 8 tặng 1, kèm đồ chơi,… Ngoài ra, còn thường xuyên triển khai các hoạt động dùng thử miễn phí cho khách hàng. Với tôn chỉ “Trân trọng mẹ thiên nhiên, mẹ sẽ cho bạn tất cả”, gắn liền với định vị “sạch”, TH True Milk cũng triển khai và thúc đẩy các giải pháp bảo vệ môi trường. Điển hình như sử dụng ống hút nhựa sinh học, chương trình Chạy vì một thế giới không rác quanh Hồ Hoàn Kiếm với 500 người tham gia, chương trình thu gom vỏ hộp đổi túi vải canvas nhằm khuyến khích khách hàng “sống xanh”, “sống sạch”.

• Hoạt động PR

Với sản phẩm “vì sức khỏe cộng đồng”, hoạt động PR của TH luôn gắn với lợi ích xã hội, phát triển cộng đồng. Đồng thời, khuyến khích sự phát triển của trẻ em. Từ đó, tạo nên một thương hiệu gần gũi, thân thiện và gắn bó với công chúng. TH đã đi tiên phong trong việc triển khai và tài trợ cho các chương trình. Điển hình là “Sữa học đường – vì tầm góc Việt”. Ngoài ra, còn có Vietnam’s Brainiest Kid, Red Sunday, Lục lạc vàng, Họa sĩ nhí TH, Khoảnh khắc thiên nhiên, Nông trại thiên nhiên, chương trình giáo dục “Chinh phục”, chiến dịch “Tô cam” góp quỹ nạn nhân bạo lực giới… TH True Milk đã trở thành một trong những thương hiệu “chịu chơi, chịu chi” nhất ngành sữa.

5. Một số giải pháp khác trong chiến lược Marketing của TH True Milk

5.1 Diễn đàn, hội thảo

Để thực hiện kế hoạch marketing của TH True Milk, từ 2013-2014, TH đã triển khai nghiên cứu, thử nghiệm sữa trên 3.600 học sinh. Đồng thời cho ra đời TH School Milk. Những buổi hội thảo giúp các chuyên gia bày tỏ ý kiến ​​và đóng góp để hoàn thiện sản phẩm. Đây còn là kênh uy tín để khẳng định chất lượng đảm bảo bởi các chuyên gia đầu ngành. Từ đó, khách hàng thấy được chất lượng sữa của TH. Sản phẩm sữa học sinh duy nhất được Bộ Y tế chứng nhận có tác dụng cải thiện hiệu quả trạng thái dinh dưỡng và vi chất dinh dưỡng của trẻ.

5.2 Tuyến bài chuyên sâu (Editorial content)

Để mang đến cái nhìn tổng quan hơn về chất lượng và giá trị sản phẩm sữa. Nhãn hàng này đã tăng cường triển khai những bài viết chuyên sâu. Qua đó, cung cấp các thông tin hữu ích cho người tiêu dùng. Các bài viết được đăng tải trên một số trang báo điện tử như Afamily, Cafef, Dân trí, Giadinh.net.vn, Soha News, Vneconomy… Không những tăng khả năng tiếp cận, đảm bảo thông tin uy tín. Nó còn gia tăng hiệu quả độ nhận diện thương hiệu một cách tự nhiên nhất.

5.3 Tổ chức sự kiện “Chung tay vì tầm vóc Việt”

Các chuỗi hoạt động liên kết chặt chẽ nhằm truyền tải những thông điệp mạnh mẽ đến sức khỏe của thế hệ tương lai đất nước – trẻ em. Tất cả đều được trau chuốt tỉ mỉ từ chuẩn bị, nghiên cứu, phát triển, đến tiếp thị. Trong đó, phải kể đến sự kiện mang tầm cỡ quốc gia “Chung tay vì tầm vóc Việt”. Đây là chương trình sữa đầu tiên trên toàn quốc để dành cho học sinh mầm non và tiểu học. Hoạt động ý nghĩa giúp nâng cao thể lực và vóc dáng của trẻ em nói riêng và người Việt Nam nói chung. Qua đó, đẩy mạnh độ nhận diện thương hiệu.
Chiến lược marketing của TH True Milk hướng đến thế hệ trẻ Việt Nam với sự cung cấp về thể chất, tinh thần minh mẫn và trí tuệ cao. Mỗi chiến lược được triển khai hiệu quả và thành công với nội dung, nền tảng với thông điệp ấn tượng. Từ đó, định vị mình là thương hiệu tốt cho sức khỏe, vì cộng đồng.

6. Hiệu ứng đem lại từ chiến lược Marketing của TH True Milk

Với sự đầu tư chỉn chu và kỹ lưỡng, các chiến lược marketing của TH True Milk đã đạt được những hiệu ứng tích cực. Đây được xem là lợi thế cạnh tranh giúp “tân binh” này ngày càng tự tin trong cuộc đua thị phần. Một số hiệu ứng:

• 15 ad-page trong chiến dịch “Chung tay vì tầm vóc Việt”.
• 55 bài đăng nhắc đến sự kiện của TH True Milk. Phủ sóng khắp các mặt báo lớn (Phụ nữ Việt Nam, Báo Lao động, báo Pháp luật & Đời sống,…) và các kênh truyền hình (VTC1, ANTV, HTV7, VOV…).
• Hơn 700.000 lượt xem ở các thông tin về sự kiện nổi bật.

TH True Milk còn đóng góp hơn 200 tỷ đồng cho quỹ “Vì tầm vóc Việt”. Điều này một lần nữa khẳng định danh tiếng thương hiệu. Từ đó, doanh số, lợi nhuận được cải thiện đáng kể. Thị phần cũng được củng cố. TH True Milk ngày càng định vị được chỗ đứng vững chắc trên thị trường Việt Nam. Một doanh nghiệp “sinh sau đẻ muộn”. Nhưng chỉ trong vòng vài năm đã vượt lên trở thành doanh nghiệp top đầu về thị phần sữa. TH còn được vinh danh là “Nhà cung cấp đáng tin cậy tại Việt Nam – Golden Trust Supplier” do viện Doanh nghiệp Việt Nam chứng nhận. Chưa kể, TH True Milk còn thành công được chính phủ Israel ký kết đầu tư 100 USD vào dự án sữa.

7. Lời kết

Với chiến lược marketing đúng đắn của TH True Milk, nó đã trở thành thương hiệu sữa sạch được người người, nhà nhà tin dùng. Đồng thời, còn đạt được những thành công nhất định trong việc xây dựng thương hiệu, thu hút khách hàng. Những bước đi vững chãi và tự tin này đã cho thấy nội lực đầy tiềm năng của TH. Mỗi bài học trong chiến lược marketing của các thương hiệu lớn đều là những bài học “đắt” cho các doanh nghiệp có thể học hỏi và áp dụng. Nhà Hàng Số, trang thông tin hữu ích và uy tín với những cập nhật mới nhất tại chuyên mục case study.