Chiến lược quảng cáo của Koreno chiếm lĩnh mọi nẻo đường

Chiến lược quảng cáo của Koreno minh chứng thành công hiệu quả triển khai trên đa dạng nền tảng và điểm chạm phù hợp

Chiến lược quảng cáo của Koreno thành công giúp thương hiệu gia tăng độ phủ. Đa dạng nền tảng với thông điệp đúng, trúng giúp thu hút khách hàng hiệu quả. Mỗi sản phẩm ra mắt, Koreno đề có những đầu tư chỉn chu và bài bản nhất. Tất cả những điều này đã nâng cao lợi thế cạnh tranh và dần định vị được thương hiệu tại thị trường Việt Nam. Một hành trình không hề đơn giản với một thương hiệu nước ngoài.

1. Tổng quan thị trường tiêu thụ mỳ gói

1.1 Thị trường mì gói toàn cầu

Theo thống kê của Hiệp hội Mì ăn liền Thế giới (WINA), doanh thu mì gói toàn cầu đạt 45,67 tỷ USD năm 2020. Dự đoán tăng gấp đôi vào năm 2026 (73.55 tỷ USD). Nhu cầu mì ăn liền toàn cầu năm 2020 tăng 14,79%. Tỷ lệ tăng trưởng gấp 4 lần so với năm 2019 (3.45%). Theo Facts and Factors dự báo, trong giai đoạn này tăng trưởng doanh thu trung bình hàng năm sẽ đạt 6%/năm.
Thống kê của WINA cũng cho thấy, thị trường châu Á có lượng tiêu thụ mì gói lớn nhất. Đông Bắc Á chiếm tới 56,45% tổng tiêu thụ toàn cầu năm 2020. Ngay sau đó là thị trường Đông Nam Á chiếm 25,24% tổng tiêu thụ toàn cầu năm 2020.

1.2 Thị trường mì gói Việt Nam

Trong năm 2021, người Việt Nam đã tiêu thụ 8.5 tỷ gói mì (tăng 22% so với 2020). Lượng tiêu thụ tăng vọt do dịch Covid. Theo báo cáo của Hiệp hội Mì ăn liền Thế giới (WINA), Việt Nam hiện đang đứng thứ 3 về sản lượng tiêu thụ mì gói. Đồng thời, ghi nhận tốc độ tăng trưởng nhanh nhất thế giới. Trung bình mỗi năm một người Việt Nam tiêu thụ khoảng 87 gói mì. Con số này đã tăng gấp 1.6 lần so với năm 2019 (55 gói/người/năm).
Hiện có khoảng 50 công ty sản xuất mì gói tại Việt Nam, cả trong nước và nước ngoài. Trong nhiều năm, thị trường Việt Nam hầu hết nằm trong tay 3 ông lớn. Bao gồm Acecook, Masan Consumer (thành viên của CTCP Tập đoàn Masan) và Asia Food. Nhóm này chiếm gần 88% về sản lượng và 84% doanh thu thị trường mì ăn liền trong 9 tháng đầu năm 2020. Acecook chiếm thị phần nhiều nhất. Thứ hai là Masan Consumer. Đứng thứ ba là Asia Food. Ngoài ra còn có một số cái tên mới nổi như Uniben, Vifon,.. Và các công ty mì Hàn Quốc như Paldo Vina, Nongshim,…

1.3 Doanh nghiệp mỳ gói Hàn Quốc thu vài trăm tỷ mỗi năm ở Việt Nam

• Tương quan về chỉ số kinh doanh

Năm 2021, lượng tiêu thụ mỳ gói (tính trên đầu người) của Việt Nam vượt qua Hàn Quốc. Theo tờ Korea Herald của Hàn Quốc dẫn số liệu từ Nongshim – nhà sản xuất mỳ gói hàng đầu tại quốc gia này, cho biết mỗi người dân Việt Nam trung bình sử dụng 87 gói mỳ ăn liền trong năm 2021. Còn người Hàn tiêu thụ 73 gói. Theo Hiệp hội Mỳ ăn liền thế giới, Việt Nam đứng thứ ba về quy mô tiêu thụ với 8,56 tỷ gói trong năm 2021. Tuy nhiên, lại đứng đầu về tốc độ tăng trưởng. Thị trường mỳ ăn liền hiện được chi phối với khoảng 50 nhà sản xuất, trong đó Vina Acecook, Masan và Asia Food chiếm khoảng 70% thị phần. Còn lại là các nhà cung cấp nước ngoài, đặc biệt là Hàn Quốc.
Mức tiêu chuẩn của các nhà sản xuất Việt Nam là 80g. Còn Trung Quốc là khoảng 120-200g. Để đảm bảo phù hợp với người tiêu dùng và giữ được bản sắc riêng, những nhà sản xuất từ Hàn Quốc chọn chiến lược đi đồng thời theo hai hướng nhập khẩu và xuất khẩu.

• Một số doanh nghiệp Hàn Quốc tiêu biểu

Paldo là ví dụ điển hình. Nhà sản xuất này thành lập pháp nhân tại Việt Nam từ năm 2006. Đồng thời, xây dựng nhà máy rộng gần 12.000 m2 tại Phú Thọ năm 2012-2013. Paldo đưa ra thị trường thương hiệu “Koreno”. Các sản phẩm nguyên bản được nhập từ Hàn Quốc như mỳ trộn tương đen Jjajangmen. Năm 2017, doanh thu thuần của Công ty TNHH Paldo Vina đạt hơn 470 tỷ đồng. Đến năm 2021, tăng gấp đôi, đạt hơn 910 tỷ đồng. Có thể thấy, tốc độ tăng trưởng mạnh mẽ của thương hiệu này bất chấp đại dịch.
Ottogi cũng tương tự. Năm 2018, Công ty TNHH Ottogi Việt Nam thu về hơn 470 tỷ đồng doanh thu thuần. Con số này tăng lên hơn 680 tỷ vào năm 2020. Cán mốc 900 tỷ đồng vào năm 2021. Lợi nhuận ròng từ mức gần 8 tỷ vào năm 2019 cũng tăng hơn bốn lần chỉ sau ba năm.
Nongshim cũng gây chú ý khi đứng thứ 5 thế giới về sản xuất mỳ ăn liền và chiếm 55% thị phần tại Hàn Quốc. Năm 2020, doanh thu trên toàn cầu từ sản phẩm mỳ ăn liền của Nongshim đạt 1,85 tỷ USD. Doanh thu của Nongshim Việt Nam đã vượt mốc 100 tỷ đồng. Năm 2021, doanh thu tăng gần 11%, với biên lợi nhuận gộp trên 21%. Sự du nhập văn hóa Hàn Quốc càng đẩy mạnh mức độ nhận diện cho thương hiệu mỳ Hàn Quốc. Cuộc đua tại phân khúc cao cấp, hiện vẫn chiếm áp đảo bởi những nhà sản xuất Việt Nam, được dự báo trở nên khốc liệt hơn với những “ngôi sao” mới từ Hàn Quốc.

2. Giới thiệu về Koreno – Thương hiệu mỳ ăn liền chất lượng đến từ Hàn Quốc

Mỳ ăn liền là món ăn thơm ngon, tiện lợi và cung cấp năng lượng nhanh chóng cho con người. Nó có thể được ăn trong bất cứ buổi nào với những biến tấu hấp dẫn và dinh dưỡng. Trong đó, mỳ Koreno – thương hiệu mỳ đến từ Hàn Quốc được đánh giá cao tại Việt Nam. Chu trình sản xuất khép kín, không có cholesterol, an toàn vệ sinh thực phẩm và bảo đảm sức khỏe người tiêu dùng.
Mỳ có cả dạng gói nhỏ và túi lớn với đa dạng hương vị khác nhau. Mặc dù là thương hiệu du nhập nhưng với lợi thế cạnh tranh lớn, nó đã tạo nên thương hiệu với dấu ấn riêng. Một trong những chìa khóa quan trọng làm nên thành công lớn chính là các chiến lược quảng cáo thương hiệu. Cùng Nhà Hàng Số khám phá ngay.

2.1 Đôi nét về Koreno

Koreno ra mắt Việt Nam từ tháng 3/2016. Thương hiệu được thành lập bởi Paldo Korea, tập đoàn hàng đầu về thực phẩm tại Hàn Quốc. Với định vị là mỳ chuẩn hương vị Hàn Quốc. Tất cả mọi khâu và cơ sở vật chất đều được đào tạo bởi các chuyên gia đến từ Hàn.
Cho đến nay, thương hiệu Mỳ Koreno phủ sóng khắp khắp 63 tỉnh thành. Bao gồm các kênh thương mại hiện đại và truyền thống. Tất cả các dòng sản phẩm chính đều có mặt trong các hệ thống siêu thị lớn như Vinmart, Lotte Mart, CoopMart, BigC,… cho đến những cửa hàng bán lẻ. Không chỉ vậy, Koreno còn mở rộng hoạt động xuất khẩu ra các nước khác trên thế giới.

2.2 Thách thức và cơ hội của mỳ Koreno tại thị trường Việt Nam

Gia nhập thị trường Việt Nam năm 2013, mỳ Koreno phải đối đầu với rất nhiều thương hiệu nổi tiếng như Hảo Hảo, Omachi, Gấu Đỏ,… Theo nghiên cứu của Nielsen năm 2013, mì gói có mức tăng trưởng cao (16%) với độ cạnh tranh gay gắt. Tỷ lệ người Việt sử dụng mỳ gói mỗi tháng rất cao. Theo Decision Lab, trong đầu tháng 7/2014 về thói quen sử dụng mì ăn liền, đã đạt 64% trong 1131 người được khảo sát, và họ không thường sử dụng một loại mỳ. Có thể thấy, người Việt sẵn sàng trải nghiệm nhiều loại mỳ khác nhau.
Koreno định vị thương hiệu Mỳ chuẩn Hàn Quốc. Mong muốn trở thành Nhà máy sản xuất mì Ramen đứng đầu Đông Nam Á. Với sự yêu thích và tiếp thu văn hóa Hàn phổ biến hiện nay, Koreno đã tận dụng triệt để lợi thế này trong các chiến dịch truyền thông thương hiệu đến với người tiêu dùng Việt. Chưa kể, đây còn là đất nước quảng bá, truyền thông văn hóa ẩm thực hàng đầu thông qua phim ảnh, ca nhạc, mukbang,… Đồng thời, đánh trúng tâm lý và thu hút người xem trực quan và hấp dẫn nhất. Nắm được tâm lý này, Koreno truyền tải thông điệp Mỳ chuẩn Hàn Quốc khiến ai cũng muốn thử.
Xem thêm:

• Chiến lược marketing mì Hảo Hảo: bí quyết của mì gói quốc dân
• Chiến lược kinh doanh của Acecook – Tự hào hương vị Việt

3. Câu chuyện chiến lược quảng cáo của Koreno

Thời gian đầu Koreno chủ yếu sử dụng các phương thức truyền thông để quảng bá thương hiệu. Đa dạng các nền tảng và phương thức bao gồm các TVC quảng cáo trên TV, biển bảng quảng cáo ngoài trời, các gian hàng trải nghiệm sản phẩm thực tế, kênh Online (Youtube, Facebook),… Những thành công mà hãng này đạt được chính là minh chứng rõ nhất cho sự đúng đắn và hiệu quả của hướng đi này. Maquette quảng cáo của Koreno nổi bật với thông điệp “Mỳ nấu là mỳ chuẩn”, đi kèm hình ảnh thiết kế bắt mắt.

3.1 Công thức Mỳ chuẩn Hàn + KOLs người Hàn Quốc

Hari Won là đại sứ truyền thông đồng hành xuyên suốt cùng các chiến lược quảng cáo của Koreno. Koreno rất khéo “chọn mặt gửi vàng”. Hari Won là một trong những người Hàn hiếm hoi đạt được thành công trong showbiz Việt với số lượng fan lớn. Chưa kể, cô còn là vợ của Trấn Thành. Hình ảnh của Hari Won xuất hiện trong mọi chiến dịch từ các TVC, biển bảng Pano, Billboard quảng cáo ngoài trời, Nhà chờ xe buýt, Quảng cáo trên taxi,…

3.2 Tiếp thị trực tiếp bằng gian hàng trải nghiệm sản phẩm

Trải nghiệm sản phẩm là phương thức tiếp thị trực tiếp hiệu quả hàng đầu với sản phẩm thuộc ngành hàng tiêu dùng nhanh (FMCG). Đây cũng là phương thức thông dụng nhất. Ngoài tổ chức các gian hàng giới thiệu sản phẩm. Koreno còn tài trợ cho các cuộc thi ăn mỳ cay. Trong đó, mỳ Koreno thành công thu hút sự chú ý khi là nguyên liệu nhất định phải có trong những tô mỳ cay hấp dẫn.

3.3 Sử dụng TVC quảng cáo trên truyền hình

Với thói quen xem truyền hình của người Việt Nam, quảng cáo trên phương tiện này chưa bao giờ lỗi thời. Xem chương trình TV, đặc biệt là trong những bữa cơm đã trở thành văn hóa và nếp sống của nhiều gia đình Việt. Mặc dù các thiết bị công nghệ ngày càng được sử dụng rộng rãi. Tuy nhiên, phần đa người dân khó có thể bỏ phương thức tiếp cận thông tin này. Với những người chưa thành thạo về sử dụng thiết bị di động, người lớn tuổi, quảng cáo trên truyền hình vẫn là cách tiếp cận phù hợp nhất.

3.4 Sử dụng biển bảng quảng cáo ngoài trời

Theo thống kê của TNS, hiện nay, có đến 80% người Việt Nam dành nhiều giờ đồng hồ ở ngoài đường để đi lại. Đặc biệt, họ phải đứng ở ngoài đường một thời gian bởi tắc đường và dừng đèn đỏ. Đây chính là lúc những tấm bảng quảng cáo ngoài trời thu hút họ. Không khó để thấy hình ảnh thương hiệu Koreno xuất hiện trên các tuyến tuyến đường với vị trí giao thông đông đúc. Vị trí này giúp thương hiệu dễ dàng tiếp cận với lượng lớn khách hàng.

3.5 Quảng cáo trên taxi và xe buýt

Chiến lược quảng cáo của Koreno bằng biển quảng cáo giúp mở rộng khả năng tiếp cận khách hàng. Còn quảng cáo trên những phương tiện giao thông như taxi, xe bus lại giúp thương hiệu khắc sâu trong tâm trí khách hàng. Công cụ đắc lực này giúp Koreno đạt được thành công đáng kể.
Năm 2016, chiến dịch quảng cáo trên taxi của Koreno sử dụng hàng nghìn xe. Độ phủ sóng trên khắp 3 miền Bắc Trung Nam. Chiến dịch này đã mang lại doanh thu đáng kể cho Koreno. Mức độ nhận biết cũng tăng mạnh. Nối tiếp sự thành công ấy, năm 2017, 2018, Koreno dành tổng lực triển khai tiếp hình thức quảng cáo trên taxi. Hình ảnh và thông điệp mới mẻ, nổi bật hơn. Số lượng xe và nhu cầu của người dân ngày càng nhiều kéo theo những hiệu ứng tích cực trên khắp cả nước. Koreno nên lựa chọn tuyến xe buýt chạy qua những khu vực đông đúc, tập trung nhiều khách hàng mục tiêu để gia tăng hiệu quả truyền thông.
Ưu điểm lớn nhất của loại hình quảng cáo này là lộ trình cố định và khả năng di chuyển khắp mọi nẻo đường. Nó giống như những tấm poster di chuyển khắp đường phố ở tầm thấp. Từ đó, dễ dàng lọt vào mắt và tác động trực diện tới người đi đường. Ngân sách so với các hình thức quảng cáo khác cũng rẻ hơn rất nhiều mà vẫn đảm bảo hiệu quả. Chưa kể, hình ảnh mang đến cảm xúc tích cực cho mọi người cũng được tận dụng triệt để.

3.6 Quảng cáo trên hệ thống Nhà chờ xe buýt

Ngoài hình thức quảng cáo mang tính “chuyển động” linh hoạt trên taxi, xe bus. Koreno còn triển khai hình thức tương tự tại nhà chờ xe bus. Chiến lược quảng cáo này của Koreno giúp tiếp cận khách hàng ở cự ly gần gũi. Số lượng nhà chờ lớn, tập hợp đông đảo tệp khách hàng tiềm năng. Bởi chủ yếu là học sinh, sinh viên, dân văn phòng, bà nội trợ… đứng chờ xe bus. Ngoài ra, nó còn dễ dàng lọt vào tầm mắt của người tham gia giao thông. Hệ thống chiếu sáng của nhà chờ vào ban đêm góp phần thu hút sự chú ý từ người đi đường.

3.7 Quảng cáo biển lightbox trong sân bay

Bên cạnh đó, Koreno còn sẵn sàng chịu chi để hình ảnh xuất hiện trên các biển lightbox trong sân bay. Sân bay có lượng khách đến và đi khá đông đúc, bao gồm cả khách nội địa và quốc tế. Chưa kể, thời gian dừng chân tại sảnh chờ chuyến bay khá lâu. Do đó, Koreno quyết định lựa chọn hình thức quảng cáo này.

3.8 Chiến dịch quảng cáo Frame của mỳ Koreno tại một chuỗi các siêu thị lớn

Các chiến dịch quảng cáo Frame của Koreno được triển khai tại một chuỗi các siêu thị lớn. Điển hình như Vinmart, Lotte, Coop Mart, Hapro, Fivimart… ở Hà Nội và Thành phố Hồ Chí Minh. Hai thị trường tiêu thụ rộng lớn với tiềm năng phát triển vững mạnh. Hơn nữa, mỳ Koreno hướng tới đối tượng khách hàng là các hộ gia đình, người đi làm. Đặc biệt là giới trẻ, những người yêu thích văn hóa ẩm thực Hàn Quốc và thường xuyên sử dụng sản phẩm. Đây là những người thường xuyên đi siêu thị để mua sắm hàng hóa.
Nguồn hàng đa dạng, đáp ứng nhu cầu của lượng lớn người tiêu dùng. Chưa kể, nguồn hàng khá chất lượng. Do đó, chiến dịch quảng cáo màn hình Frame của mỳ Koreno đã được triển khai rộng rãi và hiệu quả tại đây. Hình ảnh quảng cáo được phát trên màn hình Frame với độ sắc nét cao. Nó được treo thả từ trần nhà xuống ở một độ cao nhất định. Đồng thời, phù hợp với tầm mắt của khách hàng và ở những vị trí dễ thấy. Chẳng hạn như khu vực thanh toán, lối đi giữa các gian hàng,… Sản phẩm được bày bán ngay trên quầy hàng cũng kích thích khách hàng mua sắm sau khi xem quảng cáo. Chi phí triển khai chiến dịch hợp lí. Có thể book cùng lúc số lượng màn frame khá lớn tại nhiều siêu thị cùng một lúc.
Xem thêm:

• Chiến lược Point of life của Masan làm nên bước ngoặt lịch sử
• Chiến lược Marketing của Lay’s nâng tầm trải nghiệm ăn vặt

4. Ứng dụng chiến lược quảng cáo trên xe taxi khi ra mắt sản phẩm mới của Koreno

4.1 Mỳ tương đen Jjajangmen

Jjajangmen là mỳ trộn tương đen của Hàn Quốc. Koreno cho ra mắt Jjajangmen tại Việt Nam. Đồng thời, triển khai các chiến dịch quảng cáo trên xe taxi. Số lượng xe taxi tham gia chiến dịch lên tới nghìn xe từ các hãng taxi nổi tiếng. Điển hình như: Mai Linh, ABC, VinaSun, Tiên Sa, Open99… Từ đó, đảm bảo sản phẩm có mặt khắp Hà Nội, Đà Nẵng, Nghệ An, Hồ Chí Minh. Với chiến dịch này, Koreno dán hai maquette quảng cáo lên hai cánh cửa xe. Một bên truyền thông cho mỳ Jjajangmen. Còn lại là cho mỳ Koreno kim chi.

4.2 Dòng sản phẩm “Thế giới mỳ Koreno”

Cuối năm 2018, Koreno cho ra mắt sản phẩm “Thế giới mỳ Koreno” với vị cay cấp độ 3 và 6. Một tin vui cho những tín đồ thích ăn cay. Cũng tương tự như các sản phẩm trước, Koreno cũng vẫn triển khai chiến dịch quảng cáo trên xe taxi. Chưa kể, Koreno còn sử dụng hình ảnh của 4 KOLs là Woosi, Anh Thư, Banna, MisThy. Mỗi KOLs lại có một maquette quảng cáo trên taxi được thiết kế riêng.

4.3 Mỳ xào Koreno Volcano

Mỳ xào cay với hương vị gà và gà phô mai độc đáo của Koreno được rất nhiều khách hàng lựa chọn. Với chiến dịch ra mắt sản phẩm mỳ Volcano lần này, Koreno tiếp tục triển khai hình thức quảng cáo trên xe taxi. Đồng thời sử dụng hai maquette quảng cáo cho hai bên thân xe. Tuy nhiên, một bên là quảng cáo cho Koreno Volcano. Bên còn lại là truyền tải thông điệp về 3 điều mới được cải tiến trong sản phẩm của Koreno. Đó là “Sợi mì dai hơn; Rau nhiều hơn; Hương vị đậm đà hơn”.

4.4 Chương trình Tết “Mua Jumbo – Quà khổng lồ”

Trong dịp Tết nguyên đán 2019, Koreno triển khai chương trình mua mì trúng thưởng “Mua Jumbo – Quà khổng lồ” với tổng giá trị giải thưởng lên tới hơn 2 tỷ đồng. Để phủ sóng thương hiệu và quảng bá cho chương trình, Koreno tiếp tục triển khai chiến dịch quảng cáo trên hàng trăm xe taxi tại nhiều tỉnh thành. Bên cạnh đó, Koreno còn truyền thông thêm cho sản phẩm “Thế giới mỳ Koreno” trên một bên cánh cửa xe.

4.5 Mỳ Koreno rong biển vị ngao

Một sản phẩm mới của Koreno với sự kết hợp độc đáo và ấn tượng. Mỳ, rong biển và ngao mang đến hương vị thanh ngọt và không lo cay nóng. Cũng giống như các sản phẩm khác. Koreno cũng lựa chọn truyền thông quảng cáo trên xe taxi. Đồng thời, triển khai hai nội dung liên quan đến mỳ rong biển vị ngao và những điều mới được cải tiến trong sản phẩm.

5. Tạm kết

Có thể nói, Koreno là số ít thương hiệu đầu tư mạnh và rất chịu khó làm truyền thông thương hiệu nhất. các chiến lược quảng cáo của koreno được triển khai đa dạng nền tảng cùng chiến thuật bài bản. Điều này giúp gia tăng mức độ nhận diện thương hiệu với tần suất lớn. Hiện nay Koreno đã có một vị trí không nhỏ trong lòng người tiêu dùng. Nhất là những người yêu thích văn hóa ẩm thực Hàn Quốc. Thành công của Koreno không chỉ mang lại doanh thu lớn. Nó còn tạo nguồn cảm hứng cho những sản phẩm tiêu dùng khác khi xây dựng một chiến dịch truyền thông tổng thể chặt chẽ. Đồng thời, phối hợp với các phương thức quảng cáo đầy thông minh. Nhà Hàng Số, trang thông tin hữu ích và uy tín với những cập nhật mới nhất tại chuyên mục case study.