Sau nhiều năm thai nghén và phát triển thương hiệu Sadu với vô vàn nỗ lực thầm lặng, Ceo Sadu đã thắng lớn.
Nội dung
Chàng kỹ sư 8X và cái duyên với cà gai leo
Phan Trung Kiên sinh năm 1980 là con thứ 4 trong gia đình thuần nông tại thôn 4, xã Đại Yên, huyện Chương Mỹ (Hà Nội). Anh tốt nghiệp đại học Nông nghiệp khoa Kinh tế. Hoạt động trong ngành sản xuất thức ăn chăn nuôi khoảng 10 năm nhưng chưa gặt hái được nhiều thành tựu.
Với niềm đam mê cây dược liệu, anh luôn đau đáu việc tại sao ở Việt Nam, ¾ diện tích là đồi núi nhưng cây dược liệu lại chưa thực sự được chú trọng sản xuất.
Thuật lại, hồi nhỏ mẹ anh trồng rất nhiều loại cây dược liệu trong vườn nhà. Mỗi cây lại có 1 công dụng rất thần kỳ trong mắt anh hồi đó. Nhớ nhất là cây lạc tiên để lấy ví dụ cho mọi người. Cây này dùng cho những người thường xuyên mất ngủ, cây dây đau xương dùng để xử gọn các vấn đề về đau nhức xương khớp…
Thú thực, a bén duyên với cà gai leo khi a biết đến một công trình nghiên cứu của TS Nguyễn Thị Minh Khai và PGS Phạm Kim Mãn thực hiện vào đầu thế kỷ XX. Ai cũng phải công nhận là cây Cà Gai Leo là loại thảo dược tốt nhất để giải độc gan. Là loại cây được chi rất nhiều kinh phí nghiên cứu, có nhiều công trình và kết quả rất cụ thể nhưng lại chưa có tính ứng dụng cao trên thực tế sản xuất.
Vì vậy, với tình yêu thảo dược được vun vén từ mẹ và mong muốn người Việt có thể cải thiện các vấn đề về gan 1 cách tiện lợi an toàn và sẵn có ngay tại mảnh đất chữ S. Ông Phan Trung Kiên – CEO SADU đã quyết định cùng các cộng sự của mình thành lập Công ty cổ phần nông nghiệp công nghệ cao Thăng Long.
Câu chuyện về Ceo Sadu
Sản phẩm mà ông Kiên cung cấp là các sản phẩm từ cây thảo dược Cà Gai Leo. Tính đến nay ông và các cộng sự đã xây dựng mô hình trồng cà gai leo ở 3 nơi là: Hà Nội, Hòa Bình và Lạng Sơn.
Sadu là cái tên thương hiệu chính, kết quả của việc ứng dụng cây thảo dược cà gai leo vào thực tiễn. Thương hiệu Sadu ngày càng được nhiều người biết đến, đón nhận và yêu quý đúng như thông điệp ngầm ẩn chưa trong tên thương hiệu: những sản phẩm mang SẠch – DƯợc tính cao – SADU!
Các khu vườn trồng cà gai leo đều có diện tích hơn 20 ha. Anh và các cộng sự đã tự chế riêng cho vườn cà gai leo hệ thống tưới đặc biệt, bảo đảm có nước đến từng gốc cây. Hạt giống được chọn lựa kỹ càng, vùng trồng phải là vùng có nước sạch, xa khu dân cư, nhà máy, bệnh viện, trường học, đường giao thông để tránh ô nhiễm. Quy trình thu hái, chế biến cũng được chính anh Kiên giám sát chặt chẽ.
=> Một mô hình khép kín từ khâu trồng, sơ chế, chế biến nguyên liệu đến thành phẩm nên giảm được kha khá chi phí. Người tiêu dùng đảm bảo được sử dụng sản phẩm sạch, an toàn mà giá thành lại cực kỳ cạnh tranh so với các sản phẩm khác đang phân phối trên thị trường.
A Kiên kể lại tự hào về sản phẩm cà gai leo và mong muốn 5-10 năm nữa mọi người sẽ hiểu, sẽ uống Cà Gai Leo thay Trà và Cà Phê hằng ngày. Sản lượng Cà Gai Leo hằng tháng tối thiểu là 1.000 tấn/tháng, thậm chí bằng sản lượng của các công ty thức ăn chăn nuôi lớn (khoảng trên 10.000 tấn/tháng”)
Chật vật, đơn độc, khó khăn vì 1 sản phẩm khó có đáng
Đơn độc
Nhưng đây, có lẽ cũng là ý tưởng điên rồ nhất mà anh từng có. Khi tham gia 1 buổi gặp mặt đông đủ nhiều anh em ngành dược và có cả ngành chăn nuôi ai cũng phải tấm tắc khen về tác dụng của cây cà gai leo và tiềm năng chưa được khai thác hết của nó.
Nhưng 1 người có vị trí khá cao của 1 công ty dược lớn đã đứng phắt dậy chỉ thẳng vào anh mà nói “ Cậu ảo tưởng vừa thôi, cây Cà Gai Leo tốt thật nhưng để phát triển nó không đến lượt cậu. Bao nhiêu công ty dược lớn, bao nhiêu người đầy đủ chuyên môn, người có tài chính sẽ làm, đâu đến lượt mấy người học Nông Nghiệp các cậu. Các cậu nên nhớ điểm tốt nghiệp vào trường Dược lúc nào cũng cao hơn vào trường Nông Nghiệp cả chục điểm, có khi còn gấp đôi…..”
Hụt hẫng không, dĩ nhiên có chứ. Nhưng anh kiên trì bảo “tôi sẽ làm, quyết tâm làm, ai cười chê hay thương hại thì mặc kệ, tôi vẫn sẽ theo đuổi đam mê, hoàn nâng cao chất lượng và phát triển hơn trong tương lai… Cà gai leo sadu sẽ luôn cố gắng, vì người tiêu dùng, đáp ứng đúng tiêu chuẩn, tinh thần người Nhật” Cặm cụi mà vươn lên thôi vì vẫn có gia đình, những cộng sự tin tưởng và ủng hộ anh!
Sự khó khăn khi sản phẩm đã bắt đầu hình thành
May mắn là khâu trồng trọt, kiểm định rất xuân sẻ và cho ra kết quả vô cùng mỹ mãn. Nhưng loạt khó khăn mới chính thức từ đây bắt đầu
Bị bắt chước
Nghe kể, anh bảo ban đầu anh bán được 120.000-150.000 /1kg. Thấy lợi nhuận cao, người dân xung quanh cũng chuyển sang trồng cà gai leo làm giá sản phẩm tụt nhanh chóng.
Thời điểm thấp nhất xuống còn 15.000/1kg. Thấy không ổn, anh cùng các cộng sự lo lắng loay hoay tìm hướng đi mới cho sản phẩm. Anh nghĩ đến việc xuất khẩu sang Trung Quốc hoặc Ấn Độ. Tuy nhiên không khả quan do họ có trình độ canh tác tốt hơn ta nên không được chấp nhận
Liên tục cải tiến
Ceo Sadu bắt tay vào nghiên cứu quy trình làm trà túi lọc rồi tự làm thử, đầu tư máy móc và xây nhà xưởng. Sau khi sản xuất xong trà túi lọc và nhận thấy sản phẩm lâu gây bất tiện cho người dùng do có thời gian để tan hết lâu (5-10 phút). Không bỏ cuộc, anh bắt đầu đau đáu nghĩ đến việc sản xuất nghĩ cao cà gai leo nhưng vẫn quá khó. Cuối cùng, may mắn công việc kinh doanh khởi sắc khi a thử nghiệm trà hòa tan. Nhưng lại một lần nữa vướng phải những khó khăn khiến Phan Trung Kiên nhiều đêm mất ngủ khi giờ đây người tiêu dùng đang khắt khe và yêu cầu cần xây dựng thương hiệu…A quyết định lên Shark Tank gọi vốn và tiếp theo các bạn cũng biết rồi đấy
Hiện tại, đơn vị anh Kiên đang cung ứng rất nhiều các sản phẩm từ cà gai leo khác nhau trên thị trường như: các loại trà gai leo, viên nang, trứng gà thảo dược…
Phát sáng từ đồng ruộng
Qua 5 năm cặm cụi, đến nay các thương hiệu SaDu đều đã khẳng định được chỗ đứng vững chắc trên thị trường. Được rất nhiều người tiêu dùng đón nhận và ủng hộ. Giai đoạn hiện nay, CEO Sadu định hướng các sản phẩm Sadu đang thời gian nhân rộng, mở bán rộng rãi, tuyển thêm nhiều CTV, đại lý với mong muốn đem đến tay người tiêu dùng những sản phẩm sạch, an toàn và chất lượng nhất.
Hành trình khởi nghiệp của anh Phan Trung Kiên – Ceo Sadu chắc chắn truyền không ít cảm hứng cho mỗi người trong số chúng ra. Sự làm hết mình, sống hết mình, tin tưởng bản thân, cải tiến liên tục đã giúp các sản phẩm của anh có được chỗ đứng trong người tiêu dùng. Đừng quên ghé Nhà Hàng Số thường xuyên để cập nhật những Brand Story thú vị khác nhé!
