Chiến lược kinh doanh quốc tế của Vinamilk – Thương hiệu tỷ đô

Hơn 20 năm chinh chiến, chiến lược kinh doanh quốc tế của Vinamilk giúp thương hiệu có những bước tiến đột phá và tăng độ phủ trên toàn cầu

Nằm trong Top 50 công ty sữa lớn nhất thế giới, Vinamilk đang không ngừng đưa sản phẩm Việt chinh phục thế giới. Ngoài tên tuổi được khẳng định, thương hiệu liên tục ghi nhận mức tăng trưởng mạnh ở mảng xuất khẩu. Đồng thời, khai mở rất nhiều thị trường mới và tiềm năng. Từ đó, tăng sự Uy tín của thương hiệu trên thị trường quốc tế. Và sự tự tin chiếm lĩnh và sẵn sàng gia nhập thị trường sữa thế giới ngày càng gay gắt đó xuất phát từ những chiến lược kinh doanh quốc tế ấn tượng của Vinamilk. Cùng Nhà Hàng Số khám phá ngay thông qua bài viết dưới đây nhé.

1. Tổng quan thị trường sữa Việt Nam

Thị trường sữa Việt Nam ngày càng mở rộng quy mô với tốc độ tăng trưởng mạnh. Doanh thu đạt 135.000 tỷ đồng vào năm 2020, tăng hơn 8% so với năm 2019. Và ước tính lên đến 119.300 tỷ đồng với sản lượng sữa đạt hơn 1.770 triệu lít vào năm 2021. Tăng 4,5% so với cùng kỳ năm 2020 theo Tổng cục Thống kê. Trong đó, sữa nước dẫn đầu chuỗi giá trị ngành sữa Việt Nam. Nó được dự đoán sẽ đạt mức tăng trưởng kép 7,7% về doanh số trong 2021-2025. Và Vinamilk hiện đang chiếm thị phần lớn nhất. Chưa kể, rất nhiều công ty sữa đã mở rộng ra thế giới. Ngành sữa hiện đang hướng tới phát triển bền vững với những sản phẩm đột phá.

2. Giới thiệu tổng quan về Vinamilk

Vinamilk là thương hiệu sữa quốc dân được lòng bao thế hệ ở mọi lứa tuổi. Cùng khám phá ngay.

2.1. Quá trình hình thành và phát triển

Vinamilk có tên chính thức là Công ty Cổ phần Sữa Việt Nam. Đây là doanh nghiệp hàng đầu về ngành công nghiệp sữa. Vinamilk cung cấp sữa, các sản phẩm từ sữa khác, trái cây, rau củ và nước ép. Vinamilk cung cấp đa dạng với hơn 250 loại sản phẩm với thị phần lớn. Hiện các sản phẩm của thương hiệu đã phân bố khắp cả nước với hơn 220.000 điểm bán. Không chỉ chiếm lĩnh thị trường nội địa Việt Nam. Vinamilk đang có những bước tiến đầy đột phá trên thị trường toàn cầu.

2.2 Những con số không biết nói dối

Năm 2020, xuất khẩu đóng góp 5.561 tỷ đồng vào tổng doanh thu của toàn công ty, tăng trưởng 7,4% so với năm 2019. Năm 2021, Vinamilk đạt tổng doanh thu khoảng 61.012 tỷ đồng, tăng 2,2% cùng kỳ. Riêng quý 4/2021 đã bứt phá với tốc độ tăng doanh thu là 10%. Giá trị toàn ngành sữa của Vinamilk tăng mạnh 0,9% tính đến cuối tháng 11/2021. Đến năm 2026, Vinamilk kỳ vọng đạt 86.200 tỷ đồng tổng doanh thu, 16.000 tỷ đồng lợi nhuận trước thuế. Với mức tăng trưởng hơn 7%/năm. Theo Kantar Worldpanel, năm 2021, có đến 99% các hộ gia đình ở thành thị và 90% các hộ gia đình ở nông thôn sử dụng các sản phẩm của Vinamilk.

Tính đến năm 2021, các sản phẩm của Vinamilk đã được xuất khẩu sang hơn 57 quốc gia. Tổng kim ngạch xuất khẩu lũy kế hơn 2,6 tỷ USD. Hoạt động xuất khẩu tăng trưởng mạnh mẽ, đạt 6.128 tỷ đồng và tăng 10,2% so với năm trước. Doanh thu xuất khẩu chiếm 13% tổng doanh thu công ty. Với tốc độ tăng trưởng ấn tượng, Vinamilk lọt Top 200 công ty có doanh thu trên 1 tỷ đô tốt nhất Châu Á Thái Bình Dương năm 2018.

2.3. Thị phần thị trường sữa

Vinamilk chiếm lĩnh hơn 54,5% thị phần sữa nước, 40,6% sữa bột, 33,9% sữa chua uống, 84,5% sữa chua ăn và 79,7% sữa đặc. Đồng thời, đứng đầu cả ba phương thức phân phối như bán buôn, bán lẻ (212.000 điểm) và cửa hàng phân phối trực tiếp (575 cửa hàng). Hiện nay, Vinamilk đã có 13 nhà máy trên cả nước và 3 nhà máy tại Mỹ, New Zealand và Campuchia. Đánh dấu đỉnh cao tăng trưởng vượt bậc là việc xây dựng Siêu Nhà máy Sữa Việt Nam (nhà máy MEGA) rộng 20 ha tại Bình Dương với gần 5.000 tỷ đồng vốn.
Ngoài ra, Vinamilk cũng chú trọng đầu tư hoàn thiện chuỗi cung ứng với hệ thống trang trại đạt chuẩn. Công ty hiện có 10 trang trại trải dài khắp cả nước đạt tiêu chuẩn Global GAP. Toàn bộ bò giống nhập khẩu từ Úc, Mỹ và New Zealand. Sản lượng khoảng 750 tấn sữa mỗi ngày.

2.4. Các sản phẩm kinh doanh

Một số ngành hàng chính được Vinamilk phát triển và kinh doanh như sau:

• Sữa nước: ADM GOLD, Super SuSu, Flex
• Sữa chua: SuSu, Probi, ProBeauty
• Sữa bột trẻ em và người lớn: Dielac, Alpha, Optimum Gold, Mama Gold, Pedia Grow Plus, Diecerna đặc trị tiểu đường, Sureprevent, Canxipro
• Sữa đặc: Ông Thọ, Ngôi sao Phương Nam
• Kem và phô mai: kem Delight, Twin Cows, Nhóc kem, Nhóc Kem Oze, kem sữa chua Subo, phô mai Bò Đeo Nơ
• Sữa đậu nành – nước giải khát: sữa đậu nành GoldSoy, nước trái cây Vfresh, nước đóng chai Icy.

2.5 Phương châm hoạt động

Vinamilk hướng đến trở thành doanh nghiệp sữa hàng đầu về thị phần trong và ngoài nước. Bởi vậy, Vinamilk hoạt động theo tôn chỉ: làm ăn trung thực, đảm bảo chất lượng sản phẩm bằng cách áp dụng công nghệ hiện đại và tiên tiến nhất với giá thành phải chăng.

2.6 Tầm nhìn và sứ mệnh

Vinamilk muốn trở thành biểu tượng về sản phẩm dinh dưỡng và sức khỏe được tin tưởng hàng đầu tại Việt Nam. Do đó, các sản phẩm được tạo ra bằng tất cả nhiệt huyết, trách nhiệm và đạo đức. Đặc biệt là đáp ứng được đa dạng nhu cầu của khách hàng.

3. SWOT của Vinamilk

Để thấu hiểu các chiến dịch kinh doanh quốc tế của Vinamilk, mô hình SWOT là yếu tố không thể bỏ qua.

3.1 Điểm mạnh (Strengths)

• Vinamilk là một thương hiệu sữa uy tín, được lòng người tiêu dùng về cả hình ảnh và sản phẩm.
• Các chiến lược marketing tiếp cận thành công từng tệp khách hàng cũng như thị trường nội địa.
• Cung cấp đa dạng các sản phẩm mang tính “cá nhân hóa” đáp ứng từng đối tượng.

3.2 Điểm yếu (Weaknesses)

• Phụ thuộc nhiều vào nguyên liệu nhập khẩu, hạn chế về khả năng tự cung.
• Thị trường sữa bột của Vinamilk chưa cao.

3.3 Cơ hội (Opportunities)

• Tệp khách hàng đa dạng với nhu cầu tiêu dùng ngày càng tăng.
• Xu hướng tiêu dùng các sản phẩm tốt cho sức khỏe.
• Nhu cầu tiêu thụ sữa tăng cao và đa dạng công dụng.
• Nhà nước đưa ra nhiều chính sách có lợi cho ngành công nghiệp sữa đảm bảo sự phát triển toàn diện về thể chất và trí tuệ.

3.4 Thách thức (Threats)

• Thị trường sữa gay gắt với nhiều đối thủ cạnh tranh.
• Nguồn nguyên liệu đầu vào thiếu ổn định và khó kiểm soát chất lượng.
• Khách hàng có xu hướng ưa chuộng sữa ngoại.

4. Lịch sử gia nhập thị trường quốc tế

Trung Đông là thị trường quốc tế đầu tiên mà Vinamilk hướng đến. Đó là những bước đi đầu tiên đánh dấu sự có mặt của thương hiệu này trên thị trường thế giới. Trong suốt hơn 20 năm, Vinamilk không ngừng xúc tiến thương mại và tìm kiếm các thị trường tiềm năng. Hiện, thương hiệu đã có mặt tại 43 quốc gia trên thế giới cùng đa dạng các sản phẩm.
Phải kể đến một số quốc gia như Thái Lan, Nhật Bản, Trung Quốc, Hàn Quốc, Thổ Nhĩ Kỳ, Nga, Canada, Mỹ, Úc … Các chiến lược kinh doanh quốc tế của Vinamilk cũng được triển khai nhằm mở rộng thị trường tại châu Âu, Châu Phi, Châu Nam Mỹ. Có thể nói, chiến lược đưa sản phẩm vươn ra thế giới đã có những dấu hiệu tích cực. Và chất lượng sản phẩm chính là “chìa khóa” để chinh phục. Một hướng đi hoàn toàn đúng đắn của doanh nghiệp.

4.1 Một số dấu mốc quan trọng

• Năm 1998, Vinamilk đã đáp ứng được nhu cầu khắt khe với các tiêu chuẩn còn cao hơn của quốc tế. Nhờ đó, có thể xuất khẩu những sản phẩm sữa bột đầu tiên Vinamilk Dielac sang Trung Đông khiến ai nấy kinh ngạc.
• Năm 2010, Vinamilk đã mua 19,3% cổ phần của Miraka Limited tại New Zealand. Dự án nhà máy đầu tiên được đầu tư của Vinamilk trên thế giới.
• Ngày 18/6/2013, Vinamilk quyết định tăng vốn đầu tư vào Công ty Miraka và đầu tư vào Công ty sữa Driftwood.
• Tháng 5/2016, Vinamilk mua toàn bộ cổ phần Driftwood.
• Ngày 25/5/2016, nhà máy sữa Angkor tại Phnom Pênh, Campuchia được khánh thành. Đồng thời, sở hữu toàn phần nhà máy sữa này vào tháng 3/2017.
• Cuối tháng 5/2016, Vinamilk tổ chức nhiều sự kiện tại Myanmar, Campuchia, Thái Lan… Nhằm đánh dấu và mở rộng thị phần tại ASEAN.
• Ngày 12/5/2017, các sản phẩm sữa của Vinamilk được cấp phép cung cấp tại Trung Quốc. Thị trường tiêu thụ tiềm năng với tổng giá trị thị trường sữa khoảng 30 tỷ USD/ năm.
• Năm 2019, Vinamilk đã chinh phục Singapore với sữa tươi 100% và sữa tươi 100% Organic cao cấp.
• Đầu năm 2020, Vinamilk đã ký thành công hợp đồng xuất khẩu sữa bột trẻ em khi tham gia Hội chợ Quốc tế Gulfood Dubai 2020 với giá trị lên đến 22 triệu USD.
• Tháng 6/2020, Vinamilk đã ký hợp đồng xuất khẩu sữa hạt và trà sữa cao cấp trị giá 1,2 triệu đô-la Mỹ tại hàn Quốc.

4.2 Bản lĩnh xoay chuyển tình thế

Năm 2020 là một năm đầy thách thức với toàn ngành, đặc biệt là F&B do dịch Covid. Thế nhưng, với tiềm lực và sự nhanh nhạy trong các chiến lược kinh doanh quốc tế của Vinamilk. Các chỉ số tăng trưởng đều đạt mức ổn định. Theo báo cáo tài chính được Vinamilk, trong 9 tháng đầu năm 2020, doanh thu thuần nội địa là 38.720 tỷ đồng và xuất khẩu là 4.027 tỷ đồng. Nó tương được với mức tăng trưởng lần lượt là 8,1% và 11,8% so với cùng kỳ năm ngoái. Đồng thời, hoàn thành 76% kế hoạch năm 2020.
Ngoài ra, các sản phẩm của Vinamilk còn liên tục được xuất khẩu. Ví dụ như sữa đặc Ông Thọ đến Trung Quốc; sữa hạt, trà sữa sang Hàn Quốc; Được cấp phép nhập khẩu vào 5 quốc gia thành viên EAEU… Sữa bột hiện là sản phẩm đóng góp lớn nhất trong doanh thu xuất khẩu của thương hiệu. Năm 2019, Vinamilk được đánh giá là doanh nghiệp xuất khẩu uy tín của Việt Nam. Trước đó, thương hiệu đã được vinh danh tại Lễ trao giải Doanh nghiệp xuất khẩu Châu Á tại Singapore.

4.3 Đưa thương hiệu quốc gia vươn tầm thế giới

Hiện Vinamilk có hơn 220 loại sản phẩm, đáp ứng mọi nhu cầu về dinh dưỡng của người tiêu dùng Việt Nam mọi lứa tuổi. Ngoài ra, thương hiệu cũng liên tục đưa ra các sản phẩm dinh dưỡng mới, nắm bắt xu hướng tiên tiến trên thế giới như Organic. Chiến lược này giúp Vinamilk nhận được sự ủng hộ và tin tưởng của người tiêu dùng trong và ngoài nữa.
Năm 2020, Vinamilk được Forbes Việt Nam “định giá” hơn 2,4 tỷ USD. Không chỉ là thương hiệu tỷ đô, Vinamilk còn được chọn mua nhiều nhất 8 năm liền theo Worldpanel, Kantar. Vừa qua, Vinamilk được xét chọn nằm trong danh sách doanh nghiệp xuất khẩu uy tín của Việt Nam năm 2019. Trước đó, thương hiệu đã được vinh danh tại Lễ trao giải Doanh nghiệp xuất khẩu Châu Á tại Singapore trong bảng các Doanh nghiệp lớn.
Xem thêm:

• Chiến lược kinh doanh của Vinamilk hướng tới phát triển bền vững
• Chiến lược Marketing của Nutifood: Giải pháp dinh dưỡng hàng đầu

5. Các thị trường quốc tế nổi bật

Dưới đây, chúng ta sẽ tóm tắt một vài thị trường quốc tế nổi bật của Vinamilk.

5.1 Thị trường Campuchia và Đông Nam Á

Vinamilk đã có hơn 10 năm tìm hiểu và nghiên cứu về thị trường tại Campuchia. Sau đó, mới quyết định xây dựng nhà máy sữa Angkor tại Campuchia. Đồng thời, công ty hướng đến mục tiêu biến quốc gia này thành thị trường xuất khẩu thứ hai của mình. Thị trường này được ví như “con hổ kinh tế” mới của Châu Á với tốc độ tăng trưởng luôn đạt trên 7%/ năm. Đời sống ngày càng được cải thiện dẫn đến nhu cầu về chăm sóc sức khỏe tăng cao. Tuy nhiên, ngành công nghiệp chế biến sữa của nước này vẫn chưa phát triển.
Lượng sữa tiêu thụ bình quân đầu người của Campuchia vào năm 2016 là 5 kg. Chỉ bằng ⅓ so với Việt Nam và hầu hết đều phải nhập khẩu. Do đó, Vinamilk đã liên doanh với công ty BPC của Campuchia để thành lập nên Công ty TNHH Sữa Angkor (BPC nắm 49%, Vinamilk nắm 51%). Đầu năm 2017, Vinamilk đã đầu tư thêm để nắm trọn toàn bộ cổ phần. Angkor được kỳ vọng sẽ là hình mẫu để Vinamilk mở rộng thị phần tại Myanmar, Indonesia…

5.2 Thị trường Mỹ và Châu Âu

Tính đến năm 2016, Vinamilk cũng đã nắm giữ 100% cổ phần Driftwood Dairy Holding Corporation (California, Mỹ) – một trong những tập đoàn sản xuất sữa lâu đời và hàng đầu miền Bắc California. Năm 2015, Driftwood đạt 119 triệu USD tổng doanh thu. Tương đương hơn 2.600 tỷ đồng. Và đóng góp khoảng 6,5% tổng doanh thu hợp nhất của Vinamilk. Công ty còn mở công ty con tại Ba Lan để vươn tầm sang thị trường châu Âu.
Có thể nói, Vinamilk đã có được những dấu ấn vững chắc trên thị trường quốc tế. Tuy nhiên, thương hiệu này vẫn muốn vươn xa hơn. Đồng thời, hướng đến tầm nhìn trở thành biểu tượng thế giới trong ngành thực phẩm. Vinamilk đặt ra mục tiêu tạo ra 3 tỷ USD lợi nhuận, tương đương 66 nghìn tỷ đồng từ năm 2012 đến 2017. Ngoài ra, còn nằm top 50 tập đoàn sản xuất sữa lớn nhất thế giới. Và những chiến lược kinh doanh quốc tế đúng đắn sẽ giúp Vinamilk nhanh chóng đạt được các mục tiêu.

6. Chiến lược định vị thương hiệu tại thị trường nội địa

Một chiến lược kinh doanh khôn ngoan sẽ nâng cao khả năng thành công và định hướng phát triển bền vững. Đặc biệt là với tham vọng đưa sản phẩm Việt vươn tầm thế giới của Vinamilk. Và “chiếc chìa khóa vàng” mang đến thành công cho Vinamilk chính từ sự chăm chút tỉ mỉ cho từng sản phẩm đạt chuẩn quốc tế, am hiểu thị trường, người tiêu dùng… Thế nhưng, trước tiên thương hiệu này phải thuyết phục được người tiêu dùng trong nước.

6.1 Sử dụng nguyên liệu thô từ sẵn có

Trong quá trình sản xuất, Vinamilk, nguồn cung nguyên liệu trong nước còn hạn chế. Do đó, thường phải nhập khẩu từ nước ngoài. Trong đó, 60-70% nguyên liệu được nhập khẩu từ New Zealand theo Bloomberg. Từ năm 2012 đến nay, Vinamilk đã sử dụng hàng tỷ đồng để đưa hàng nghìn con bò sữa từ Úc, New Zealand và Mỹ. Ngoài ra, thương hiệu cũng đặt một số nhà máy tại một số nước. Nhờ đó, Vinamilk có thể tận dụng được những lợi thế tuyệt đối tại thị trường nội địa trong và ngoài nước. Đồng thời, có thể giảm thiểu tối đa chi phí sản xuất, thấp hơn mặt bằng chung của Việt Nam. Tuy nhiên, chất lượng vẫn được đảm bảo.
Điển hình là năm 2010, Vinamilk đã mua cổ phần của Miraka Limited tại New Zealand. Thị trường với nguồn nguyên liệu chất lượng cao hàng đầu. Vì vậy, Vinamilk đã có được nguồn sữa tươi chất lượng từ trang trại Taupo, sản xuất và bán trên toàn cầu.

6.2 Lấy con người làm trọng tâm

Một trong những chiến lược kinh doanh quốc tế quan trọng của Vinamilk là lấy khách hàng làm trọng tâm, nòng cốt. Nó quyết định đến chất lượng sản phẩm và nhân viên. Bởi thương hiệu muốn mang đến những sản phẩm tốt nhất cho người tiêu dùng. Do đó, đa dạng các sản phẩm được nghiên cứu và tung ra thị trường thành công. Và chiến lược kinh doanh sản phẩm của Vinamilk được phân khúc theo nhân khẩu học, vị trí và khách hàng đặc thù. Đồng thời, đảm bảo đội ngũ nhân viên tốt nhất với văn hóa doanh nghiệp ấn tượng. Đó là sáng tạo, chính trực, sẵn sàng chia sẻ và không ngừng sáng tạo để vươn lên. Với tham vọng chiếm lĩnh thị trường thế giới, sự đồng bộ về chất lượng cần được chú trọng hàng đầu.

Tính đến cuối năm 2020, Vinamilk được công nhận là môi trường làm việc tốt nhất cả nước suốt 3 năm. Ngoài ra, còn giành giải “Nơi làm việc tốt nhất của ngành tiêu dùng”. Đồng thời, lọt top 50 nhà tuyển dụng hấp dẫn nhất Việt Nam. Không chỉ giới hạn văn hóa trong doanh nghiệp, thương hiệu còn muốn len lỏi vào đời sống từng khách hàng, từng con người Việt Nam. Theo một nghiên cứu, có đến 90% người tiêu dùng sữa thường xuyên tin tưởng vào chất lượng sản phẩm của Vinamilk. Và 83% đánh giá mức giá của Vinamilk là “hợp lý”. Trong khi, 2 chỉ số này với Dutch Lady lần lượt là 72% và 67%. Có thể thấy. Vinamilk đã thuyết phục được phần lớn người tiêu dùng.

6.3 Tập trung nâng cao chất lượng sản phẩm

Để đạt được những thành tựu trên, bà Mai Kiều Liên – Tổng Giám đốc Vinamilk khẳng định là do thương hiệu không ngừng đảm bảo ba giá trị cốt lõi. Đó là: Chất lượng, giá cả và chất lượng dịch vụ. Vinamilk luôn cố gắng để mang đến những sản phẩm không bao giờ có sai sót. Sản phẩm phải đạt chuẩn cũng như được kiểm chứng kỹ càng mới được người tiêu dùng tin tưởng. Ngoài ra, còn liên tục đổi mới bao bì để tăng khả năng cạnh tranh với TH True Milk, Ba Vì,… Đây cũng là yếu tố then chốt làm nên tên tuổi và định vị thương hiệu.
Từ khâu sản xuất đến phát triển hệ thống phân phối, tất cả đều được áp dụng công nghệ tiên tiến nhất. Công ty bắt đầu với 3 nhà máy chuyên sản xuất sữa: Thống Nhất, Trường Thọ, Dielac. Sau đó, đồng bộ chất lượng tại các cửa hàng khai trương ở Hà Nội, Cần Thơ, Bình Định, Sài Gòn, Nghệ An,… Với đội ngũ nhân viên tận tâm, nhiệt huyết và trách nhiệm, Vinamilk luôn tự hào và tự tin định vị thương hiệu vững mạnh, uy tín trên thế giới. Trong suốt những năm hoạt động, Vinamilk không ngừng nghiên cứu để mang đến những công thức sản phẩm mới mẻ, chất lượng với mức giá phải chăng. Chưa kể, Vinamilk còn hợp tác với Viện Dinh Dưỡng Quốc Gia để củng cố niềm tin của khách hàng.

6.4 Nâng cao trình độ công nghệ kỹ thuật

Để tiếp cận thị trường quốc tế, Vinamilk vừa phải đảm bảo số lượng cũng như chất lượng cao nhất. Do đó, các công nghệ kỹ thuật cần được ứng dụng hiệu quả để đảm bảo tối ưu quy trình, chất lượng và an toàn vệ sinh. Theo giám đốc GEA’s: “Nhà máy của Vinamilk được cho là có dây chuyền công nghệ hiện đại và lớn nhất thế giới”. Hiện tại, thương hiệu đã trang bị toàn bộ thiết bị của nhà máy từ GEA/ NIRO và các công ty G7 hàng đầu. Ví dụ: EU Germany, USA, Japan, Tetra Pak (Thụy Điển), APV (Đan Mạch).
Bà Mai Kiều Liên, Giám đốc Vinamilk chia sẻ rằng việc cải tiến công nghệ không chỉ giúp công ty đảm bảo đầu ra mà còn cung cấp những sản phẩm chất lượng tuyệt vời với công nghệ tiên tiến nhất. Nhờ vậy, các thành phần dinh dưỡng và khoáng chất cần thiết được giữ trọn vẹn. Một số công nghệ được sử dụng như: Công nghệ tiệt trùng nhiệt độ cao UHT để sản xuất sữa nước, lên men sữa chua công nghiệp, bảo quản sữa bột bằng nitơ, sản xuất kem, công nghệ sấy sữa bột…

6.5 Cải tiến quy trình, tối ưu chi phí

Thị trường sữa ngày càng gay gắt. Tuy nhiên, với định vị thương hiệu vững chắc, các hoạt động kinh doanh vẫn hiệu quả và phát triển mạnh mẽ. Vinamilk đang có những bước tiến đột phá để vươn tầm thị trường thế giới. Đặc biệt đi theo 2 hướng chính là trở thành công ty sữa giá trị nhất Đông Nam Á và dẫn đầu đổi mới ngành sữa tại các thị trường phát triển. Vì vậy, thương hiệu không ngừng cải tiến, tối ưu hóa quy trình mang tính chiến lược. Mức đầu tư cao nhưng thương hiệu có thể tăng năng suất lao động và tiết kiệm chi phí đáng kể.
Chiến lược cạnh tranh hàng đầu mà Vinamilk lựa chọn là cắt giảm tối đa chi phí. Để giảm thiểu chi phí trong quá trình sản xuất, Vinamilk đã xây dựng hệ thống trang trại đạt tiêu chuẩn quốc tế. Từ đó, có thể chủ động về số lượng và chất lượng nguồn cung tươi, sạch và rẻ nhất. Nhờ vậy mà mức giá bán khá phải chăng, ổn định và phù hợp với thu nhập người tiêu dùng. Đây cũng là giá trị mà thương hiệu tạo ra để mọi đối tượng đều có thể tiếp cận sản phẩm tốt nhất. Đó là nhờ hệ thống chuỗi cung ứng và kế hoạch sản xuất hiệu quả. Đồng thời, đa dạng hóa các sản phẩm để chia nhỏ chi phí.
Tóm lại, chiến lược chính mà Vinamilk theo đuổi là vẫn là chiến lược chi phí thấp. Từ đó, tăng khả năng cạnh tranh với các đối thủ trên trường quốc tế. Nó hoàn toàn phù hợp với những lợi thế sẵn có của doanh nghiệp.

6.6 Tập trung truyền thông

Để tăng độ phủ và nâng cao vị thế, Vinamilk đặc biệt trú trọng đến truyền thông, marketing. Ngoài việc cung cấp sản phẩm chất lượng. Nó còn phải đảm bảo sự tiện lợi, tính bền vững, tính thẩm mỹ… Ngoài ra, còn ưu tiên cải tiến bao bì để nâng cao mức độ nhận diện. Chưa kể, thương hiệu này cũng thường xuyên phát triển những chiến dịch marketing cùng các sản phẩm truyền thông ấn tượng. Từ hình ảnh, video đến các chương trình đóng góp tích cực cũng như thể hiện trách nhiệm với xã hội. Đồng thời, các chiến lược kinh doanh quốc tế cũng được đẩy mạnh và chăm sóc trên các nền tảng. Bao gồm các kênh truyền thông, mạng xã hội và một số kênh phân phối khác.

6.7 Mở rộng thị phần trong nước

Để tạo đòn bẩy đưa thương hiệu ra quốc tế, trước tiên, Vinamilk cần định vị hình ảnh thương hiệu hiệu quả tại thị trường Việt Nam. Bởi vậy, các chiến lược kinh doanh quốc tế của Vinamilk cũng hướng đến mục tiêu chiếm lĩnh thị phần sữa trong nước. Do đó, từ chất lượng, giá cả và phong cách phục vụ đều được đầu tư chỉn chu. Bằng việc nghiên cứu và tìm hiểu kỹ lưỡng chân dung các đối tượng khách hàng tại từng địa phương. Vinamilk đã có những chiến lược thành công để nâng cao hiệu quả chiếm lĩnh và mở rộng thị trường. Ngoài ra, Vinamilk cũng không ngừng nâng cao chất lượng môi trường làm việc và nhân viên để nâng cao năng suất lao động. Hiện Vinamilk đã có hàng chục nhà máy với lượng sản xuất sữa hàng đầu.
Thay vì chạy theo lợi nhuận để đẩy giá cao. Bên cạnh việc nâng cao năng lực cạnh tranh ở nước ngoài và liên tục mang đến nhiều giá trị cho cộng đồng. Vinamilk lại tạo ra hiệu ứng vết dầu loang khi ưu tiên thị trường nội địa. Bởi Vinamilk hiểu rằng trước khi trở thành tên tuổi được yêu thích tại bất kỳ quốc gia và vùng lãnh thổ. Vinamilk làm hài lòng tuyệt đối nhu cầu của khách hàng trong nước. Do đó, thương hiệu đã quyết định phân khúc và đáp ứng từng nhóm khách hàng.

Xem thêm:

• Chiến lược marketing của Oreo – Bậc thầy thao túng tâm lý
• Chiến lược Marketing của Lay’s nâng tầm trải nghiệm ăn vặt

7. Chiến lược kinh doanh chinh phục thị trường thế giới

Uy tín của thương hiệu là yếu tố quyết định đến khả năng chinh phục thị trường thế giới của Vinamilk. Và thương hiệu đã đi tiên phong trong đổi mới sáng tạo, củng cố không ngừng vị thế tại Việt Nam. Đồng thời, lan tỏa thật nhiều giá trị cho cộng đồng người tiêu dùng toàn cầu. Dưới đây là một số chiến lược kinh doanh quốc tế của Vinamilk. Nó đã được áp dụng hiệu quả cho nhiều thị trường quốc tế.

7.1 Tham vọng vươn ra quốc tế

Để đảm bảo phát triển kinh doanh bền vững, Vinamilk đã xây dựng những chiến lược phù hợp để đưa sản phẩm ra thị trường quốc tế. Các bước đi của hãng sữa này đều chậm nhưng vững chắc. Bên cạnh việc xuất khẩu các sản phẩm sang nước ngoài. Để giữ vững thị trường vững chắc, Vinamilk đã tập trung góp vốn, mua cổ phần tại các doanh nghiệp nước ngoài. Nhờ vậy, thương hiệu đã để lại những hình ảnh cùng thành tựu ấn tượng tại thị trường thế giới. Và phần lớn là nhờ sự tín nhiệm của các các đối tác tại nước ngoài vào chất lượng sản phẩm của Vinamilk.

7.2 Uy tín tại thị trường quốc tế

Ông A.Badi, một đối tác lâu năm của Vinamilk tại Trung Đông chia sẻ: “Những sản phẩm của Vinamilk có chất lượng rất tốt và ổn định. Qua nhiều năm chúng tôi vẫn hết sức tin tưởng và yên tâm làm đối tác của Vinamilk tại thị trường Trung Đông. Mỗi năm chúng tôi đều dành thời gian để gặp nhau để tìm hiểu và phát triển các dòng sản phẩm mới đáp ứng nhu cầu của người tiêu dùng.” Việc đưa sản phẩm ra thị trường quốc tế giúp Vinamilk có những bước đi chắc và nhanh.
Với một thị trường khắt khe và khó tính như Nhật Bản. Uy tín là tiêu chí hàng đầu để các sản phẩm có mặt tại quốc gia này. Ông Hamada, một đối tác của Vinamilk nhận xét: “Vinamilk là một công ty xuất sắc trong lĩnh vực xuất khẩu. Trách nhiệm cũng như sự cam kết đối với sản phẩm, dịch vụ, thương hiệu của họ chính là điểm nổi bật nhất khiến chúng tôi hợp tác lâu dài với công ty.”
Với định hướng kinh doanh quốc tế bền vững và lâu dài này, ngoài những thành tựu ấn tượng, Vinamilk đã và đang tích lũy được cho mình một tài sản giá trị nhất với doanh nghiệp. Đó là uy tín trên thương trường quốc tế.

7.3 Lựa chọn đối tác tiềm năng

Để tìm được một đối tác tiềm năng tại nước ngoài không hề dễ dàng. Đây là yếu tố quan trọng giúp Vinamilk bước chân vào thị trường quốc tế. Đồng thời, giúp doanh nghiệp hạn chế những rủi ro. Thay vì là “người bán – người mua” truyền thống, cả đều hợp tác dựa trên mục tiêu chung có lợi.
Vinamilk đã nghiên cứu kỹ lưỡng các thị trường. Thậm chí, có quốc gia đã phải tìm hiểu cả chục năm. Tại thị trường Hàn Quốc, Vinamilk cùng đối tác đưa ra chiến lược kinh doanh hiệu quả. Từ lựa chọn sản phẩm cho đến xây kênh phân phối. Từ đầu tháng 09, trà sữa Vinamilk Happy đã có mặt tại 1.500 cửa hàng tiện lợi Ministop ở Hàn Quốc.
Tại Trung Quốc, ngoài việc phân phối sản phẩm tại các chuỗi siêu thị. Vinamilk còn cùng đối tác phát triển kênh thương mại điện tử. Năm 2020, sữa đặc Ông Thọ vẫn tiến đến có mặt tại thị trường tỷ dân này. Việc liên kết chặt chẽ với các đối tác phân phối, cùng các trang trại, nhà máy giúp Vinamilk đảm bảo chất lượng tại thị trường nước ngoài.

7.4 Mở rộng thị phần qua các hội chợ quốc tế

Ngay trong những tháng đầu năm 2022, Vinamilk thường xuyên tổ chức và tham gia nhiều hoạt động xúc tiến thương mại. Chẳng hạn như tại các hội chợ, triển lãm lớn trên thế giới.  Qua đó, tìm kiếm những cơ hội mở rộng và khai phá thị trường xuất khẩu. Đồng thời, vươn lên Top 10 thương hiệu sữa giá trị nhất toàn cầu khi đạt 2,4 tỷ USD.
Tháng 11/2021, Vinamilk giới thiệu sản phẩm đầu tiên tại Triển lãm FHC Thượng Hải về sữa tươi Organic nhằm nhắm vào phân khúc cao cấp. Mới đây, từ ngày 13/2 đến 15/2, Vinamilk là doanh nghiệp duy nhất của ngành sữa góp mặt trong Khu gian hàng Việt Nam tại Gulfood Dubai 2022 do UAE tổ chức. Đây cũng là hội chợ quốc tế giúp Vinamilk ký kết thành công nhiều hợp đồng triệu đô suốt 10 năm. Ngay tại hội chợ, sản phẩm sữa bột Dielac Premature đã có đơn hàng đầu tiên. Ông Abdulkarim Alwan – đối tác tại Trung Đông cho biết: “Việc phát triển thêm các dòng sản phẩm đáp ứng cho các nhu cầu dinh dưỡng đặc biệt sẽ giúp gia tăng sự cạnh tranh, tăng thị phần.”
Vinamilk luôn đề cao sự gắn kết bền chặt, hợp tác tốt đẹp và cùng tháo gỡ khó khăn với các đối tác nước ngoài. Ngoài ra, Vinamilk còn tham gia Hội chợ Foodex Japan nhằm mở rộng phân khúc khách hàng tại thị trường này. Từ đó tiến ra khu vực Châu Á nói chung.

8. Lời kết

Các chiến lược kinh doanh quốc tế của Vinamilk đã tận dụng tốt các cơ hội để nâng cao lợi thế cạnh tranh tại nước ngoài. Trong đó, phát triển sản phẩm đạt tiêu chuẩn quốc tế là ưu tiên hàng đầu. Bởi Vinamilk muốn định vị thương hiệu với giá trị khác biệt và tập trung vào quyền lợi khách hàng. Sự ổn định trong hoạt động sản xuất và chuỗi cung ứng là những yếu tố giúp Vinamilk đột phá trong 2022. Đừng bỏ qua case study thú vị này. Đặc biệt là các mô hình kinh doanh vừa và nhỏ hoặc mới khởi nghiệp. Nhà Hàng Số, trang thông tin hữu ích và uy tín với những cập nhật mới nhất tại chuyên mục case study.