Chiến lược Marketing của Nutifood: Giải pháp dinh dưỡng hàng đầu

Chiến lược Marketing của Nutifood thành công đánh trúng trọng tâm thị trường, điểm chạm khách hàng trở thành “Big4” ngành sữa Việt Nam

Nutifood là một thương hiệu sữa “máu mặt” tại thị trường sữa Việt Nam. Trước cơn sốt thị trường cùng các đối “nặng ký”. Nutifood vẫn tự tin băng băng chiếm lĩnh thị phần với mức độ nhận diện cao và tích cực. Vậy đâu là yếu tố khiến thương hiệu này không ngần ngại khi đối đầu với các “ông lớn” ngày sữa”? Cùng giải mã ngay thông qua các thông tin chi tiết về chiến lược Marketing của Nutifood đã được Nhà Hàng Số tổng hợp dưới đây nhé!

1. Tiềm năng thị trường sữa Việt Nam

Sữa là sản phẩm tốt cho sức khỏe cùng hương vị thơm ngon. Bởi vậy, doanh thu và tốc độ tăng trưởng vẫn ở mức dương dù Covid ảnh hưởng nặng nề. Doanh thu ước đạt hơn 1.770 triệu lít vào năm 2021 theo Tổng cục Thống kê. Con số này tăng 4,5% so với cùng kỳ năm 2020. Năm 2020, thị trường này đạt 135.000 tỷ đồng, tăng hơn 8% so với năm 2019 theo Euromonitor. Đồng thời, doanh thu ước đạt mức tăng trưởng kép 7,7% (2021-2025). Trong đó, sữa bột và sữa nước có mức tiêu thụ mạnh nhất. Một số thương hiệu hàng đầu như Vinamilk, Nutifood, Mộc Châu milk, TH True milk, Dutch Lady,…
Thu nhập tăng cùng nhận thức về chăm sóc sức khỏe ngày càng cao. Từ đó, các sản phẩm bổ dưỡng như sữa, đặc biệt là sữa hữu cơ được tiêu dùng mạnh. Nắm bắt xu hướng đó, ngành sữa Việt Nam đang dần có những bước tiến phát triển mạnh mẽ, bền vững. Các doanh nghiệp sữa nội đã đẩy mạnh đầu tư hệ thống trang trại đạt chuẩn. Nghiên cứu các sản phẩm đáp ứng thị hiếu người tiêu dùng. Ngoài ra, còn đầu tư cho các hoạt động R&D, hợp tác với viện nghiên cứu cùng các nhà khoa học hàng đầu thế giới. Từ đó, nâng cao khả năng cạnh tranh và hội nhập với thị trường thế giới. Tính đến tháng 3/2021, đã có bảy công ty sữa Việt Nam được cấp phép xuất khẩu sang Trung Quốc. Thị trường có mức tiêu thụ mạnh gấp 3.5 lần Việt Nam.

2. Giới thiệu về Nutifood

Nutifood là thương hiệu sữa nằm trong top đầu hiện nay. Từ uy tín, chất lượng sản phẩm, độ hài lòng của khách hàng đến doanh thu và lợi nhuận.

2.1 Sự ra đời và sứ mệnh

Nutifood chính thức thành lập vào năm 2000. Tuy nhiên, từ nhiều thập kỷ trước, nó đã đặt nền tảng dinh dưỡng cho trẻ em Việt Nam. Bởi nó xuất phát từ thành công của các nghiên cứu và ứng dụng lâm sàng của Trung tâm Dinh dưỡng Tp. HCM. Công ty Cổ phần Thực phẩm Dinh dưỡng Đồng Tâm (tên ban đầu của NutiFood) đã được thành lập. Có 3 nhóm sản phẩm chính. Đó là: nhóm bột dinh dưỡng ăn dặm, sữa bột dinh dưỡng và thực phẩm dinh dưỡng cao năng lượng.
Bắt đầu từ năm 2003, NutiFood tích cực mở rộng thị phần khắp 64 tỉnh thành. Doanh thu tăng hơn 250% hằng năm. Chiếm thị phần cao nhất về sữa bột nguyên kem. Đây được xem là công ty dinh dưỡng tiên phong với các sản phẩm dinh dưỡng chuyên biệt. Đặc biệt phù hợp với nhu cầu dinh dưỡng, thể trạng đặc thù của người Việt cũng như khả năng chi trả. Đồng thời, hoạt động xuyên suốt với sứ mệnh mang đến “Giải pháp dinh dưỡng của chuyên gia”. Qua đó, cải thiện chế độ dinh dưỡng cũng như phát triển toàn diện về thể chất và trí tuệ cho trẻ em. Gần đây, Nutifood được Forbes Việt Nam bình chọn trong top 25 Thương hiệu F&B dẫn đầu năm 2022. Đây là giải thưởng vinh danh các doanh nghiệp có giá trị thương hiệu mạnh và có độ nhận biết cao đối với người tiêu dùng.

2.2 Thành công từ chính trải nghiệm lý tưởng của khách hàng lý tưởng

NutiFood ngày càng khẳng định được vị thế thương hiệu. Tuy nhiên, kỹ thuật số phát triển tạo ra vấn đề nan giải trong việc chăm sóc khách hàng. Do đó, ngoài việc cung cấp các sản phẩm chất lượng, đáp ứng nhu cầu tiêu dùng của khách hàng. Nutifood cần phải truyền tải được thông điệp. Đây chính là sợi kết nối vững chắc để “giữ chân” khách hàng. Và Nutifood đã hợp tác với OMN1 Solution trong dự án xây dựng hệ thống CRM phục vụ chăm sóc khách hàng và bán hàng. Sự phối hợp nhuần nhuyễn đã chạm đúng điểm chạm trong hành trình trải nghiệm. Nghiên cứu đối tượng với cơ sở dữ liệu chính xác, đẩy mạnh tương tác hiệu quả đã giúp dự án thành công ấn tượng.
Nhận thức được một số sản phẩm giá thành cao khiến người tiêu dùng khó tiếp cận. Đội ngũ bác sĩ, chuyên gia dinh dưỡng của NutiFood đã cho ra mắt các sản phẩm đáp ứng được nhu cầu riêng biệt của từng đối tượng với mức giá phải chăng. Nhờ vậy, thương hiệu đã đứng vị trí số 1 về sữa bột cho trẻ em. Thế nhưng, khách hàng có những yêu cầu cao hơn về đa dạng các dạng sữa khác. Chính vì vậy, NutiFood sẽ đưa ra hàng loạt các sản phẩm sữa khác. Từ đó, đáp ứng nhu cầu dinh dưỡng hằng ngày cũng như phát triển toàn diện và mang lại niềm vui sống cho con người.

2.3 Thương hiệu Nutifood định giá 82 triệu USD

Theo Forbes Việt Nam, định giá của Nutifood đã lên đến 82 triệu USD. Xếp thứ 5 trong 25 doanh nghiệp F&B dẫn đầu tại Việt Nam. Lý giải về nhận định này, tạp chí cho biết dựa trên giá trị thương hiệu được định vị. Doanh thu ấn tượng và quy mô liên tục được mở rộng. Thương hiệu còn không ngừng cung cấp các giải pháp dinh dưỡng đặc chế dựa theo nhân khẩu học của từng nhóm đối tượng. Điều này cho thấy nỗ lực khai phá thị trường mạnh mẽ của Nutifood.

• Ở nhóm khách hàng từ 0 – 6 tuổi, Nutifood có các dòng sản phẩm chất lượng. Tiêu biểu như: Nutifood GrowPLUS+ (giúp bé phát triển vượt trội); NuVi Grow (giúp bé thông minh và cao lớn); Famna (giúp bé khỏe mạnh từ gốc),… Trong đó, Nutifood GrowPLUS+ luôn dẫn đầu thị trường trong 3 năm liên tiếp về doanh thu theo Nielsen. Từ năm 2019 – 2022, nó chiếm hơn 30% thị phần và bỏ xa đối thủ với doanh thu gấp 1,77 lần.
• Năm 2021, Nutifood phát triển NuVi với các sản phẩm dinh dưỡng đa dạng cho khách hàng từ 6 – 12 tuổi. Chẳng hạn như sữa tươi tiệt trùng, sữa lúa mạch cacao, thạch trái cây, nước rau củ quả, sữa chua,… Chưa kể, Nutifood còn sáng tạo nên NuVi World cung cấp các kiến thức và môi trường khám phá bổ ích về đời sống.
• Với các khách hàng trưởng thành, Nutifood mang đến sản phẩm sữa và ngũ cốc dinh dưỡng. Giải pháp đạt chuẩn quốc tế Värna đến từ Thụy Điển. Qua đó, giúp phòng ngừa các vấn đề sức khỏe, tăng sức đề kháng và phục hồi nhanh.

2.4 Hướng đến mục tiêu trở thành công ty dinh dưỡng hàng đầu châu Á

Nutifood là doanh nghiệp Việt đầu tiên sở hữu nhà máy sản xuất sữa – Nutifood Sweden AB tại quốc gia khó tính bậc nhất này năm 2019. Năm 2021, công ty tiếp tục thành lập Viện Nghiên cứu Dinh dưỡng Nutifood Thụy Điển (NNRIS) để bắt kịp xu hướng và đáp ứng tiêu dùng thế giới. Chưa kể, Nutifood đã M&A thành công với công ty thực phẩm bổ sung uy tín – Cawells (Thụy Điển). 120 sản phẩm của công ty này người tiêu dùng Trung Quốc, Ấn Độ hay khu vực Trung Đông ưa chuộng. Cuối tháng 10/ 2020, sữa đậu nành giúp NutiFood trở thành doanh nghiệp đầu tiên được cấp phép phân phối tại Walmart. Đại siêu thị nổi tiếng nhất thế giới. Thương hiệu phải mất gần 2 năm, đáp ứng 250 tiêu chuẩn khắt khe.
Nutifood sở hữu hàng loạt chứng nhận quốc tế quan trọng như ISO, GMP, FDA (tấm “visa” vào thị trường Mỹ) và Halal (tấm “visa” vào thị trường các nước Hồi Giáo). Cũng trong tháng 10, Nutifood vừa đạt cùng lúc giải thưởng “Doanh nghiệp xuất sắc châu Á” và “Thương hiệu truyền cảm hứng” trong 3 năm liên tiếp. Chưa kể, NutiFood đã vinh dự nhận danh hiệu Nhãn hiệu Sữa trẻ em số 1 Việt Nam từ Hiệp hội sữa Việt Nam vào năm 2020. Những sự công nhận giúp Nutifood thành công trên con đường thực hiện mục tiêu sắp tới. Từ đó, mang đến bước đi đầy tiềm năng cũng như cơi hội lớn để mở rộng hệ sinh thái. Đồng thời, hướng đến mục tiêu trở thành công ty dinh dưỡng hàng đầu châu Á.

2.5 Những con số đầy “sức nặng” của Nutifood

Năm 2016 – 2017, Nutifood lần lượt đạt 671 tỷ đồng và 818,6 tỷ đồng doanh thu thuần, 195 tỷ đồng và 221 tỷ đồng lãi thuần. Con số này tương ứng với gần 30% biên lợi nhuận. Năm 2018, doanh thu thuần ở mức 1.248 tỷ đồng. Lãi thuần đạt 542 tỷ đồng, tương ứng với biên lợi nhuận 43%. Năm 2019, doanh thu thuần ở mức 678,8 tỷ đồng, tăng 7% so với năm 2018. Lãi thuần đạt 93,6 tỷ đồng. Tính đến cuối năm 2019, Nutifood Việt Nam đạt tổng giá trị tài sản lên đến 1.289 tỷ đồng, vốn chủ sở hữu ở mức 806 tỷ đồng.
Xem thêm:

• Chiến lược kinh doanh của Vinamilk hướng tới phát triển bền vững
• Chiến lược marketing của PepsiCo hay cuộc chiến thương hiệu?

3. SWOT của Nutifood

Có thể thấy, các chiến lược Marketing của Nutifood nói riêng và các bước đi khác đều rất chắc chắn. Đồng thời, hướng đến sự phát triển bền vững. Nhờ đó, nhận được sự ủng hộ và tin yêu lớn từ rất nhiều khách hàng. Vậy đây là nền tảng, là cơ sở vững chắc để thương hiệu đưa ra các giải pháp đó. Cùng giải mã ngay qua mô hình SWOT dưới đây.

3.1 Strengths (Điểm mạnh)

• Đầu tư và phát triển công nghệ sản xuất hiện đại

Đầu tư dây chuyền sản xuất, thiết bị nhập khẩu hiện đại tuwg Đức, Thụy Điển, Nhật Bản,… Qua đó, đảm bảo chất lượng an toàn với hàm lượng dinh dưỡng tối đa.

• Thương hiệu sữa cho trẻ em số 1 Việt Nam

Đội ngũ nghiên cứu dinh dưỡng hàng đầu cùng công nghệ sản xuất tiên tiến. Nutifood đã đi đầu về các giải pháp sức khỏe liên quan đến suy dinh dưỡng tiểu đường,…

• Nâng cao chất lượng dinh dưỡng và chăm sóc sức khỏe cộng đồng

Nutifood vinh dự được Chính phủ tin tưởng để cùng giải quyết vấn đề dinh dưỡng quốc gia. Đó là giảm tỷ lệ trẻ suy dinh dưỡng thấp còi từ 31.9% năm 2009, xuống còn dưới 15% năm 2020. Ngoài ra, còn nỗ lực mang đến các sản phẩm chất lượng và phù hợp với mọi độ tuổi.

• Tiên phong trong nhiều hoạt động

Doanh nghiệp sữa đầu tiên thành lập Viện Nghiên cứu Dinh dưỡng ở nước ngoài. Ứng dụng các công nghệ tiên tiến và hiện đại nhất. Nông trường bò sữa duy nhất và đầu tiên cung cấp nguồn sữa tươi chuẩn cao quốc tế 3.5g đạm – 4.0g béo. Mang dòng sữa tốt nhất thế giới New Zealand 100% phục vụ người Việt đầu tiên. Hồi sinh nông trường CADA huyền thoại hơn 100 năm lịch sử.
Ngoài ra, còn tiên phong phát triển quốc bảo Sâm Ngọc Linh. Phát triển sản phẩm đặc trị thấp còi, sữa dinh dưỡng trẻ em béo phì và sản phẩm đặc trị cho người tiểu đường đầu tiên tại Việt Nam. Chưa kể, còn có các sản phẩm sữa, nước uống, sữa chua ăn có thạch đầu tiên tại Việt Nam. Và còn sản xuất sản phẩm Jelly trong bao bì ECOLEAN đầu tiên trên thế giới.

• Hệ thống phân phối rộng khắp

Phân phối rộng khắp cả nước để người dùng có thể tiếp cận dễ dàng. Ngoài ra, còn có đa dạng hình thức như bán lẻ, các cửa hàng, siêu thị, trường học,… với số lượng đối tác lớn.

3.2 Weaknesses (Điểm yếu) của Nutifood

• Khủng hoảng truyền thông

Năm 2018, 73 học sinh Đồng Nai nhập viện trong tình trạng đau bụng, nôn mửa vì ngộ độc nghi uống sữa Nutifood. Hay gần đây nhất, năm 2021, Nutifood gây tranh cãi lớn khi để Hoài Linh làm đại sứ thương hiệu sản phẩm. Trong khi, nghệ sĩ này đang vướng nghi án ăn chặn tiền từ thiện của đồng bào miền Trung. Từ đó, gây ảnh hưởng lớn đến danh tiếng và uy tín của thương hiệu.

• Chất lượng sữa gây nhiều tranh cãi

Năm 2021, sữa đậu nành Nuti Canxi của Nutifood bị “tố” nổi váng, mùi lạ… Trước đó, đã có “phốt” sữa hỏng, nổi cục… về sản phẩm bột pha sẵn Nuvita Grow 110ml. Tuy nhiên, sau kiểm nghiệm thì các sản phẩm không hề có dấu hiệu lạ gì. Tuy nhiên, kết quả này vẫn khiến khách hàng không khỏi hoang mang. Và còn rất nhiều sự việc khác làm giảm niềm tin đáng kể ở người tiêu dùng.

3.3 Opportunities (Cơ hội) của Nutifood

• Tiềm năng thị trường sữa tại Việt Nam

Kinh tế phát triển, nhu cầu chăm sóc và cải thiện sức khỏe ngày càng tăng cao. Đặc biệt là việc đầu tư cho thế hệ mới khỏe mạnh và phát triển toàn diện được Chính phủ và Nhà nước triển khai. Do đó, nguồn cung khó có thể đáp ứng được nguồn cầu. Bởi vậy, các dạng sản phẩm sữa và từ sữa, đặc biệt là sữa nước (30% giá trị thị trường) và sữa bột (45% giá trị thị trường) luôn được ưu tiên sử dụng với thị trường tiềm năng.

• Xu hướng tiện lợi hiện hành

Các sản phẩm uống liền rất được ưa chuộng hiện nay. Do vậy, đây là cơ hội tốt để kết hợp sữa bột thành dạng sữa pha sẵn. Qua đó, đảm bảo nhu cầu tiêu dùng cũng như các chất dinh dưỡng cần thiết.

• Người Việt ngày càng ưa chuộng hàng “nội”

Theo Nielsen, sau dịch Covid-19, có 76% người tiêu dùng Việt Nam chuộng hàng nội địa. Đặc biệt là thương hiệu lớn về các sản phẩm liên quan đến sức khỏe. Nguồn gốc rõ ràng, chất lượng cao cấp, an toàn mà giá thành lại phải chăng. Ngoài ra, theo Bộ Công Thương, hàng Việt chiếm trên 90% trong các cơ sở phân phối trong nước. Chưa kể, các doanh nghiệp còn triển khai thành công cuộc vận động “Người Việt Nam ưu tiên dùng hàng Việt Nam”. Đồng thời, trong thời kỳ dịch bệnh, các sản phẩm Việt được sử dụng thường xuyên cũng tác động tích cực đến nhận thức và thói quen người dùng.

3.4 Threats (Thách thức) của Nutifood

• Cạnh tranh gay gắt

Thị phần sữa ngày càng cạnh tranh gay gắt với cả thương hiệu nội địa và nước ngoài. Một số cái tên tiêu biểu phải kể đến như: Vinamilk, TH Milk, Mộc Châu,… Trong đó, Vinamilk là thương hiệu nắm giữ hơn 50% thị phần. Ngoài ra, Abbott, Frieslandcampina Vietnam, Mead Johnson, Dutch Lady, Dumex,… là các thương hiệu sữa ngoại chiếm lĩnh thị trường sữa bột với 75%. Có thể nói, đây là thách thức không hề nhỏ với Nutifood.

• Bất cập trong chăn nuôi bò sữa

95% số bò sữa ở nước ta được nuôi phân tán với quy mô nhỏ lẻ, thiếu chuyên nghiệp. Các kỹ thuật chăn nuôi, đề phòng bệnh chưa được đào tạo bài bản. Ngoài ra, việc tăng giá con giống, thức ăn chăn nuôi cùng mức giá đầu ra,… Tất cả khiến chất lượng nguồn sữa khó đảm bảo. Chưa kể, chỉ đáp ứng được 20 – 30% mức tiêu thụ nên việc nhập khẩu sữa rất lớn. Và để giải quyết vấn đề này thì các doanh nghiệp phải đầu tư chi phí lớn. Từ đó, dẫn đến biến động giá cả, chèn ép doanh thu và lợi nhuận.

• Sức ép cạnh tranh tăng mạnh kể từ khi gia nhập WTO

Cắt giảm thuế cho sữa ngoại được cam kết trong Hiệp định ưu đãi thuế quan có hiệu lực chung trong Khu vực Mậu dịch Tự do ASEAN (cam kết CEPT/AFTA) và cam kết với WTO.

• Tâm lý “sính ngoại”

Tuy nhiên, hiện nay, một bộ phận người tiêu dùng vẫn có xu hướng ưu tiên tiêu dùng hàng nước ngoài. Từ đó, tác động tiêu cực đến mức tiêu thụ.

• Vấn đề chất lượng và an toàn vệ sinh thực phẩm

Do quy trình kiểm định và kiểm soát lỏng lẻo, rất nhiều sản phẩm gắn mác, hàng nhái trôi nổi trên thị trường. Nó khiến danh tiếng các thương hiệu bị ảnh hưởng nghiêm trọng.

Xem thêm: 

• Chiến lược Marketing của Sabeco: Xứng danh “ông lớn” ngành bia
• Chiến lược Marketing của ToCoToCo: Bí quyết tăng độ phủ

4. Chi tiết chiến lược Marketing của Nutifood

Để đạt được vị thế và những thành tựu ấn tượng hiện nay, không thể không nhắc đến sự bài bản và chuyên nghiệp trong chiến lược Marketing của Nutifood. Đặc biệt là áp dụng được những giá trị và điểm mạnh vượt trội của mô hình Marketing Mix 4P. Từ đó, định vị thương hiệu một cách hiệu quả và thành công.

4.1 Chiến lược về sản phẩm (Product)

Với nền tảng và cơ sở nghiên cứu vững chắc, chiến lược Marketing của Nutifood trú trọng đa dạng các sản phẩm chất lượng cao và mang tính cá nhân hóa. Tức là đáp ứng và giải quyết nhu cầu của từng nhóm khách hàng nhất định. Hiệu quả cũng được chuyên biệt hóa ở một số sản phẩm đặc trị. Hiện NutiFood chủ yếu cung cấp các sản phẩm được làm từ sữa với chất lượng tương đương hàng ngoại nhập. Điển hình như sữa bột, sữa chua, sữa tiệt trùng,… Cùng các thương hiệu nổi tiếng như GrowPlus+, Nuvita, Nuvita Grow, Riso Opti Gold, Nuti IQ, Dr. Lucen, Diabet Care, EnPlus, Nuti, NutiZen,…
Để đạt được mục tiêu đó, Nutifood không ngừng nỗ lực nghiên cứu. Đồng thời, đầu tư xây dựng cơ sở vật chất và dây chuyền sản xuất tiên tiến nhất. Qua đó, cung cấp các chất dinh dưỡng cần thiết cho sự phát triển và đặc trị các vấn đề sức khỏe. Chưa kể, để thu hút khách hàng và khẳng định thương hiệu từ trong ra ngoài. Nutifood đã chi ra số tiền lớn để mời Cowan, nhà thiết kế thương hiệu hàng đầu của Úc để thiết kế bao bì bắt mắt và nhất quán.

4.2. Chiến lược về giá (Price)

Tùy sản phẩm và phân khúc khách hàng mà giá cả khác nhau. Với các đối thủ cạnh tranh gay gắt trên thị trường, thương hiệu đã sử dụng hiệu quả chiến lược về giá thâm nhập để chiếm ưu thế. Bằng việc nghiên cứu kỹ lưỡng thị trường và nhu cầu về giá của người tiêu dùng. Các sản phẩm sữa của Nutifood thường có giá thấp hơn 5-7% so với Vinamilk hay TH True Milk. Các mặt hàng sữa bột hộp 900g của Nutifood có giá dao động khoảng 300.000đ/ hộp. Một số mặt hàng của Nutifood như Nuti IQ 1-3 tuổi, 900g có giá bán khoảng 200.000đ/ hộp. Từ đó, tạo điều kiện thuận lợi cho thương hiệu chiếm lĩnh thị trường.

4.3 Chiến lược phân phối (Promotion)

Hiện tại, các sản phẩm của Nutifood đã trải rộng khắp cả nước với mật độ dày đặc. Bất kể ở đâu, bạn cũng có thể bắt gặp. Đây cũng là mục đích khi triển khai chiến lược phân phối. Đó là mở rộng khả năng tiếp cận và vươn lên chiếm lĩnh thị phần.

• Kênh bán lẻ: Đây là kênh phân phối chủ yếu. Hiện có 96 nhà phân phối và trên 60 nghìn điểm bán lẻ trên toàn quốc.
• Kênh các cửa hàng, siêu thị: Không khó để bắt gặp các sản phẩm của Nutifood tại Coopmart, BigC, Maximart, Metro, Citimart… trên toàn quốc. Đây là kênh được đầu tư phát triển và giàu tiềm năng phát triển trong tương lai.
• Kênh bán hàng trực tiếp tại trường học: Hiện Nutifood đang kết hợp với 1200 trường mầm non và tiểu học thuộc 26 tỉnh. Các nhân viên tư vấn được đào tạo bài bản để cung cấp các giải pháp tốt nhất cho các em nhỏ.

4.4 Chiến lược xúc tiến (Place)

Học viện Bóng đá Hoàng Anh Gia Lai là câu lạc bộ tạo ra các chân sút nòng cốt cho đội tuyển quốc gia tham dự các đấu trường lớn. Và Nutifood đã nhanh chóng đưa ra quyết định khôn ngoan khi rót 20 tỷ đồng tài trợ cho học viện này. Với độ nổi tiếng hàng đầu ngành bóng đá, thương hiệu cũng thu về lượng khách hàng tiếp cận lớn. Ngoài ra, thương hiệu còn thực hiện trách nhiệm cũng như đồng hành trong các hoạt động xã hội. Điển hình như: đi bộ từ thiện đầu tiên tại VN “Vì phụ nữ nghèo và bệnh tật” (2002), “Đồng hành chống hiểm họa tiểu đường” (2003), cầu truyền hình trực tiếp “Vì tương lai Việt” (2005). Hay quỹ “Hỗ trợ dinh dưỡng bệnh nhân nghèo Tp. HCM”, ”Ngày uống sữa Thế giới”; ”Ngày hội trẻ thơ”,…
Mặc dù là quảng cáo nhưng hoạt động đó lại chạm đến trái tim. Đây chính là chìa khóa khiến khách hàng ưu tiên lựa chọn thương hiệu này. Bởi Nutifood đã thể hiện sự quan tâm và đồng cảm với các vấn đề của cuộc sống, con người theo một cách rất riêng và tinh tế. Từ đó, tạo nên hình ảnh rất đẹp trong mắt người tiêu dùng. Ngoài tài trợ các sự kiện, gây quỹ cùng vô vàn hoạt động khuyến mãi, giảm giá, tặng quà. Nutifood còn tập trung truyền thông, quảng bá thương hiệu cùng thông điệp và sản phẩm trên đa dạng nền tảng. Đặc biệt là gần gũi với trẻ em. Chẳng hạn như truyền hình, TVC, MV, báo chí,… để mở rộng khả năng tiếp cận và nâng cao độ uy tín.

5. Tạm kết

Có thể thấy, mặc dù trước trước thị trường sữa gay gắt cùng vô vàn các thương hiệu uy tín và chất lượng hàng đầu. Các chiến lược Marketing của Nutifood vẫn được tự tin triển khai với khát khao chiếm lĩnh thị trường. Tuy nhiên, lợi ích của khách hàng cùng chất lượng sống được nâng cao chính là chìa khóa then chốt để tạo nên thành công này. Bởi chính nó mới là yếu tố mang thương hiệu đến gần hơn với khách hàng. Thậm chí, là cuộc sống hàng ngày. Với nền tảng và những bước đệm được xây dựng vững chắc, NutiFood đã sẵn sàng cho những thành công kế tiếp tại Việt Nam. Cũng như vươn tầm khẳng định mình trên thị trường thế giới. Đặc biệt là khi được sự hỗ trợ từ “phù thủy” marketing Trần Bảo Minh. Nhà Hàng Số, trang thông tin hữu ích và uy tín với những cập nhật mới nhất tại chuyên mục case study.