Nhượng quyền VinMart: Ẩn số lớn và bước chuyển đổi của Masan

Hoàn tất chuyển đổi thương hiệu, Masan giúp chủ đầu tư giải mã được câu hỏi “ngỏ” về nhượng quyền VinMart đầy tiềm năng

Các mô hình bán lẻ truyền thống ngày càng bị thay thế bởi mô hình bán lẻ hiện đại. Do đó, rất nhiều chủ đầu tư đóng cửa hàng hiện tại hoặc kinh doanh các mô hinh mới. Chẳng hạn như mở cửa hàng tiện lợi, siêu thị, siêu thị mini,… Tuy nhiên, các hình thức này không khỏi khiến họ băn khoăn khi khó kinh doanh thành công do chưa có thương hiệu phổ biến và chi phí marketing lớn. Do đó, Vinmart, Big C, Lotte,… là những thương hiệu kinh doanh bán lẻ được săn đón hàng đầu. Đặc biệt là hình thức nhượng quyền VinMart. Vậy nhượng quyền VinMart phí bao nhiêu? Điều kiện là gì? Yêu cầu như thế nào? Tham khảo ngay bài viết dưới đây.

1. Tiềm năng thị trường bán lẻ

Trong phân khúc bán lẻ tạp hóa, các nhà bán lẻ tạp hóa truyền thống tiếp tục chiếm phần lớn thị phần. Tuy nhiên, sau đại dịch Covid, xu hướng này đã có sự chuyển dịch. Các cửa hàng tiện lợi, hiện đại nhanh chóng thống trị do nhiều nhà bán lẻ tạp hóa truyền thống đã tạm ngừng hoạt động. Chẳng hạn như cửa hàng tiện lợi, siêu thị, đại siêu thị,… Ngoài ra, sức mua tại thị trường bán lẻ cũng bật tăng mạnh mẽ sau dịch. Dự kiến đến năm 2025, kênh mua sắm hiện đại sẽ chiếm 30% toàn ngành bán lẻ.
Theo Tổng cục Thống kê cho thấy, 10 tháng năm 2022, tổng mức bán lẻ hàng hóa và doanh thu dịch vụ tiêu dùng ước đạt 4.643,6 nghìn tỷ đồng, tăng 20,2% so với cùng kỳ năm trước. Những chính sách mở cửa, các gói kích cầu cũng như trợ lực cho doanh nghiệp, người tiêu dùng như giảm thuế VAT đã giúp nền kinh tế lấy lại cân bằng nhanh chóng. Điển hình như, theo công bố của tập đoàn Masan, trong 9 tháng đầu năm 2022, doanh thu thuần vẫn đạt 55.546 tỷ đồng, tăng 4,8% so với cùng kỳ năm trước. Dựa trên kết quả này và đà tăng hiện tại, Masan dự kiến đạt doanh thu 75.000 – 80.000 tỷ đồng năm 2022.

2. Tổng quan về hệ thống siêu thị Vinmart

Muốn biết tất tần tật về nhượng quyền vinmart, trước hết cần biết đôi nét về thương hiệu này. Vinmart thuộc tập đoàn Vingroup. Nó hướng tới chiếm lĩnh thị phần và đưa thương hiệu có mặt tại tất cả các tỉnh trên cả nước. Vinmart được ví như một siêu thị thông minh thu nhỏ. Mô hình này bán lẻ đa dạng mặt hàng khác nhau. Từ hàng tạp hóa, đồ tiêu dùng, thực phẩm hàng ngày,… Vinmart được đánh giá vượt trội hơn hẳn so với các cửa hàng bán lẻ khác. Trước hết là về không gian, giá cả, sản phẩm,… Đặc biệt là chất lượng nguồn thực phẩm tươi sống và sản phẩm hàng ngày như rau củ quả. Với xu hướng tự cung tự cấp nên tiết kiệm chi phí đáng kể. Từ đó, mang lại giá thành hợp lý cho người tiêu dùng.
Tính đến năm 2020, Vinmart+ có 400 trung tâm thương mại với hơn 5000 cửa hàng trải dài khắp cả nước. Sở dĩ Vinmart có sự phát triển vượt bậc đó là do chiến lược kinh doanh hiệu quả và nguồn hàng chất lượng. Có thể thấy, tham vọng chiếm lĩnh thị trường bán lẻ của Vingroup rất lớn và tiềm năng. Với vị thế, doanh tiếng và nguồn lực mạnh mẽ của Vingroup. Nhượng quyền Vinmart là điểm đến lý tưởng của rất nhiều nhà đầu tư.

3. Vinmart có nhượng quyền không? Phí nhượng quyền Vinmart

Đáp ứng nhu cầu mua bán lẻ ngày càng cao của người tiêu dùng. Cơ sở vật chất, nguồn hàng đa dạng, chất lượng với giá thành phải chăng. Đặc biệt là có sự hậu thuẫn uy tín và danh tiếng của Vingroup. Do đó, các thông tin về nhượng quyền Vinmart luôn được săn đón hàng đầu. Tuy nhiên, Vinmart lại không áp dụng mô hình kinh doanh nhượng quyền. Hệ thống các siêu thị này vẫn đang vận hành dưới sự quản lý của tập đoàn Vingroup. Bởi xây dựng chuỗi cửa hàng bán lẻ theo hình thức tự kinh doanh là chiến lược phát triển của Vinmart. Do đó, rất khó để các nhà đầu tư có cơ hội hợp tác mở cửa hàng vinmart theo hình thức nhượng quyền. Cho đến tháng 12/2020, Vinmart vẫn chưa có thông tin gì về điều này.

4. Lý do Vinmart không nhượng quyền

Với hệ thống nền tảng vững chắc như vậy, đặc biệt là sở hữu hệ thống khách hàng trung thành vững mạnh. Việc Vinmart không nhượng quyền khiến nhiều người tiếc nuối. Tuy nhiên, không khó để thấy, Vinmart là chuỗi bán lẻ nổi tiếng nhất hiện nay. Đồng thời, sở hữu hệ thống nhà hàng vững mạnh và dày đặc, phủ sóng khắp cả nước. Do đó, Vinmart rất chặt chẽ và “kỹ tính” trong vấn đề về thương hiệu, hình ảnh và chất lượng mỗi cửa hàng. Đặc biệt là trong việc tìm kiếm các mặt bằng kinh doanh phù hợp với các tiêu chí của họ.
Ngoài ra, theo Masan – ông chủ mới của chuỗi nhà hàng siêu thị VinMart và cửa hàng tiện lợi Vinmart+, họ sẵn sàng đóng những cửa hàng không đạt hiệu suất cao. Do đó, thay vì tiếp tục lan rộng để chiếm địa bàn như dưới thời Vingroup, Masan sẽ đóng cửa tối đa 10 nhà hàng và 150 – 300 cửa hàng. Do đó, có thể thấy, chất lượng, hiệu quả là yếu tố mà Masan đặt lên hàng đầu khi mua lại Vinmart. Chính vì thế, thương hiệu này hiện nay không nhượng quyền cho bất kỳ cá nhân, doanh nghiệp hay tổ chức nào muốn kinh doanh theo mô hình của họ. Do đó, vấn đề nhượng quyền thương hiệu là không khả thi. Vậy nên, thay vì chờ đợi nhượng quyền thương hiệu, nhiều người đã lựa chọn mở siêu thị giống Vinmart.

5. Bước ngoặt lớn: Hoàn tất chuyển đổi thương hiệu và cơ hội nhượng quyền

Masan ngày càng gia tăng sức hút và độ phủ thương hiệu nhờ chuỗi nhượng quyền WinMart+. Mô hình đáp ứng tối đa đối tượng trong hệ sinh thái tiêu dùng – bán lẻ và tối đa hóa các tiện ích phục vụ người tiêu dùng.

5.1 Masan mua lại VinMart/ VinMart+ từ Vingroup

Ông Danny Le, Tổng giám đốc Tập đoàn Masan, cho biết công ty có kế hoạch sử dụng khoản huy động vốn mới nhất để đầu tư vào các sáng kiến thúc đẩy tăng trưởng. Đồng thời, mua lại cổ phần để nâng cao tỷ lệ sở hữu tại The CrownX. Công ty đặt mục tiêu sẽ IPO The CrownX trên sàn chứng khoán quốc tế trong giai đoạn 2023-2024. The CrownX có những đóng góp rất lớn cho tổng doanh thu cho Masan. Cụ thể là chiếm hơn 64%, tương ứng 41.470 tỷ đồng. Doanh nghiệp này ghi nhận lợi nhuận gộp xấp xỉ 12.100 tỷ đồng và EBITDA hơn 4.770 tỷ đồng.
Thương vụ sáp nhập VinMart vào Masan bắt đầu từ tháng 12/2019. Vingroup thông báo hoán đổi toàn bộ cổ phần trong VinCommerce thành cổ phần The CrownX. Vingroup là cổ đông, còn Masan nắm quyền kiểm soát The CrownX. Chính sách với nhà cung cấp và khách hàng được giữ nguyên. Nhân viên làm việc cho chuỗi siêu thị này được hưởng các các quyền lợi có sẵn từ Vingroup cùng chế độ đãi ngộ từ Masan.

5.2 VinMart/ VinMart+ đồng loạt đổi tên thành WinMart/ WinMart+

Theo công bố của WinCommerce chiều 15/1, toàn bộ cửa hàng VinMart sẽ đổi thành WinMart. Đó là kết quả sau khi đánh giá hiệu quả thí điểm tốt trước khi triển khai đồng loạt. Từ khi mua chuỗi siêu thị trên từ VinGroup, Masan đã tái cấu trúc thành công, cải thiện hiệu quả chuỗi này. Đây chính là thời điểm “chín muồi” để hoàn tất chuyển đổi thương hiệu. Trước tiên là tên. Chia sẻ về hành động này, ông Trương Công Thắng – Tổng Giám đốc Công ty WinCommerce cho biết, chuyển đổi thương hiệu WinMart/WinMart+ là bước đi quan trọng nằm trong định hướng chiến lược của WCM. Đó là mang đến cho người tiêu dùng Việt Nam trải nghiệm mua sắm mới mẻ.
Sắp tới, WinCommerce còn áp dụng mô hình kinh doanh tích hợp mới. Đó là tiên phong mở cửa hàng bán lẻ mini-mall bao trọn hệ sinh thái. Bao gồm WinMart+, Techcombank, kiosk Phúc Long, dược phẩm Phano và mạng di động Reddi. WinMart hoạt động với 5 giá trị cốt lõi xuyên suốt gồm: Cung ứng hàng hóa Tươi Ngon Thượng Hạng; Thúc đẩy sản xuất trong nước; Bảo vệ hệ thống phân phối nội địa; Giúp đưa hàng hóa Việt Nam ra thế giới; Đóng góp tích cực vào ngân sách nhà nước.

5.3 Kinh doanh hiệu quả đạt doanh thu và lợi nhuận lớn

Quý III/2021 là quý đầu tiên WinCommerce đạt lợi nhuận thuần sau thuế dương. 2 năm gần đây, The CrownX cũng liên tục ghi nhận doanh số tăng ở mức 2 con số. Từ đó, nâng cao định giá lên 8,2 tỷ USD, cao hơn mức 7,9 tỷ USD vốn hoá thị trường của Masan. Năm 2021, EBITDA của WCM được cải thiện giúp công ty đạt lợi nhuận dương trong nửa cuối năm. WCM đạt biên EBITDA 3,6% trong năm 2021, cải thiện 760 điểm so với năm 2020. Biên EBITDA trong quý 4/2021 đạt 4,9% so với mức 0,2% trong quý 4/2020.
Doanh thu thuần của WinCommerce (WCM) đạt 30.900 tỷ đồng năm 2021. Giảm 0,3% so với năm ngoái do tinh gọn lượng điểm bán. Tính đến cuối năm 2021, Masan có 2.741 siêu thị WinMart và WinMart+ trên cả nước. Ít hơn 668 địa điểm so với đầu năm 2020. Năm 2021, WinMart+ đạt doanh thu thuần 20.948 tỷ đồng, tăng 7,7% so với năm 2020. Năm 2022, doanh thu thuần của WCM dự kiến trong khoảng từ 38.000 tỷ đồng đến 40.000, tăng 23% đến 29% so với năm 2021. Đó là nhờ mở rộng hệ thống cửa hàng và tăng trưởng doanh thu từ các cửa hàng hiện có.
Sự tăng trưởng vượt bậc này còn là nhờ danh mục sản phẩm mới tập trung vào mặt hàng tươi sống. Cải thiện mô hình và chuyển đổi xu hướng người tiêu dùng từ kênh thương mại truyền thống sang hiện đại. Chưa kể, trong thời gian dịch bệnh, mô hình mini sẽ hạn chế được khả năng tiếp xúc so với siêu thị thông thường.

5.4 Mở rộng quy mô

Sau khi biết được “công thức thành công”, WCM ngay lập tức bắt tay vào mở rộng quy mô. Đặc biệt là sau khi hoàn tất chuyển đổi thương hiệu WinMart/WinMart+. Hàng loạt điểm bán mới được mở mỗi tháng. Do đó, dù dịch Covid-19, WCM vẫn không ngừng mở mới thêm cửa hàng. Số lượng WinMart/WinMart+ đã lên đến con số 387 trong năm 2021. Trong số đó, có đến 285 cửa hàng khai trương trong quý 4/2021. Đây là cơ sở để WCM tự tin tăng tốc nhân rộng số lượng cửa hàng. Đặc biệt trong năm 2022 khi dịch bệnh đã ổn định và về sau. Có 2.072 cửa hàng WinMart+ hoạt động trong quý 4/2021. Cao hơn nhiều so với mức 1.176 cửa hàng trong quý 4/2020 trên cơ sở Like-for-Like (LFL).
WCM dự kiến kế hoạch khai trương hơn 100 siêu thị và cửa hàng WinMart/WinMart+ vào tháng 4/2022. Với đà này, WCM kỳ vọng quy mô chuỗi sẽ đạt hơn 4.000 cửa hàng và 170 siêu thị trong năm 2022. Song song với các điểm bán do công ty vận hành, WCM cũng tích cực triển khai mô hình nhượng quyền. Đây là tín hiệu đáng mừng cho những chủ đầu tư muốn nhượng quyền mô hình này. Với gần 3.000 siêu thị và cửa hàng có mặt tại 63 tỉnh thành, WinMart/WinMart+ hiện là chuỗi bán lẻ lớn nhất Việt Nam. Với kế hoạch mở rộng quy mô và nhượng quyền tiềm năng. Nhà bán lẻ này chắc chắn sẽ giữ vững “phong độ” số 1 về quy mô điểm bán.

5.5 Thử nghiệm nhượng quyền thương hiệu mô hình mini-mall trong 2022

• Nhân rộng mô hình mini-mall

Với khả năng sinh lãi ấn tượng từ các cửa hàng Winmart, WCM tự tin triển khai mô hình nhượng quyền. Masan không ngừng tích hợp các mảnh ghép chiến lược và hoàn thiện mô hình bán lẻ mini-mall. Qua đó, sẵn sàng nhân rộng mạng lưới bán lẻ trên toàn quốc. Đặc biệt là những vị trí đắc địa. Mục tiêu sắp tới là chuyển đổi The CrownX trở thành nền tảng tiêu dùng – công nghệ hàng đầu. Đặc biệt là khi WCM đã hoàn tất chuyển đổi thương hiệu. Đây là bước rất quan trọng để đẩy nhanh tốc độ tăng trưởng và phát triển. Masan đặt mục tiêu gia tăng lợi nhuận thông qua tăng cường đàm phán với nhà cung cấp, cắt giảm chi phí hậu cần và cải thiện khả năng phân phối.
Cụ thể, trong năm 2021, WCM đã tiến hành thí điểm 5 cửa hàng hoạt động theo mô hình mini-mall. Sau một thời gian triển khai, những cửa hàng này đã giúp gia tăng 30% lưu lượng khách hàng so với trước khi áp dụng mô hình này. Đồng thời, còn giúp mỗi điểm bán giảm 44% mức doanh thu cần thiết để đạt điểm hòa vốn tại cửa hàng/ngày.

• Kế hoạch nhượng quyền

Trong năm 2022, Masan đặt mục tiêu mở 2.000 cửa hàng mini-mall theo 5 hình thức khác nhau. Dựa trên phân tích đặc trưng của từng khu vực ở các cửa hàng mới mở cũng như hiện có của WCM. Trong đó, có 200 cửa hàng theo hình thức nhượng quyền. Với định hướng này, Masan đã gấp rút triển khai mô hình nhượng quyền thương hiệu. Qua đó, có thể gia tăng số lượng điểm bán thuộc kênh phân phối hiện đại, cũng như doanh thu và lợi nhuận của WCM. Để nhượng quyền khả thi, tập đoàn này đã có thời gian thử nghiệm để tối ưu hóa kinh doanh và quản lý đối tác nhượng quyền. Và 2 điểm bán theo mô hình nhượng quyền đã chính thức ra mắt vào ngày 31/12/2021.
Để phục vụ đẩy mạnh nhượng quyền trong năm 2022, Masan sẽ số hóa mọi nền tảng. Từ sản xuất, hậu cần đến phân phối để phục vụ 100 triệu người tiêu dùng Việt Nam. Vừa giúp tối ưu 10% chi phí hoạt động, vừa vận dụng hiệu quả công nghệ AI và machine learning để nâng cao khả năng thấu hiểu khách hàng. Qua đó, mang đến chất lượng sản phẩm và dịch vụ tốt nhất. Đặc biệt, mang đến nhiều lợi ích hơn nữa cho người tiêu dùng, cổ đông và đối tác.

Xem thêm: Đăng kí nhượng quyền Circle K và những điều cần biết

6. Masan nhượng quyền WinMart+, tín hiệu tích cực trong “cuộc chơi” bán lẻ hiện đại

Đi vào hoạt động từ năm 2014 và chính thức được Masan mua lại từ 2019, WinCommerce trở thành nhà bán lẻ hiện đại hàng đầu. Đồng thời, sở hữu quy mô lớn nhất cả nước với gần 3.000 siêu thị và cửa hàng WinMart/WinMart+. Đặc biệt phân phối tại khắp 60 tỉnh thành trên cả nước.
Hoàn tất chuyển đổi thương hiệu với việc tích hợp đa dịch vụ vào một nền tảng. Masan đã biến các cửa hàng bán lẻ hiện đại WinMart/WinMart+ vượt ra ngoài phạm vi của các cửa hàng nhu yếu phẩm thông thường. Hiện đại, tiện lợi và đa tiện ích là những từ dùng để chỉ mô hình này. Luôn duy trì hơn 90% tỷ lệ hàng Việt trong hệ thống, WCM giữ vai trò cầu nối giúp doanh nghiệp, nhà sản xuất nội địa đưa sản phẩm chất lượng cao đến hơn 32 triệu lượt khách hàng mỗi tháng.

6.1 Tiên phong phát triển mô hình bán lẻ tích hợp đa dịch vụ

Dưới sự điều hành của Masan, chuỗi bán lẻ này đã có những thay đổi mạnh mẽ. ́n tượng nhất là chuyển đổi mô hình kinh doanh. Trong đó, kết hợp các dịch vụ hiện đại, tiện ích, bày trí ấn tượng, tập trung đẩy mạnh các mặt hàng tươi sống, đạt được các thỏa thuận thương mại tốt nhất với nhà cung cấp cho đến đổi mới thương hiệu. Trong suốt 2 năm trực tiếp vận hành, Masan không ngừng thí điểm và tích hợp các tiện ích mới và các mô hình mới. Qua đó, nhằm tìm ra mô hình WinMart+ ưu việt nhất. Và Mini-mall chính là mô hình bán lẻ hiện đại được chứng minh thành công và tiềm năng.
Với mô hình này, khách hàng có thể đồng thời mua nhu yếu phẩm từ WinMart+, mua trà, cà phê từ kiosk Phúc Long, dược phẩm từ Phano. Ngoài ra, có thể thực hiện các dịch vụ tài chính của Techcombank. Hoặc sử dụng dịch vụ viễn thông từ nhà mạng Reddi. Qua đó, góp phần tăng doanh thu/m2 nhờ bán chéo, bán thêm sản phẩm thông qua các giải pháp tiện lợi và tích hợp nền tảng chăm sóc khách hàng thân thiết. Chưa kể, đây còn là cơ sở dữ liệu giúp Masan xây dựng nền tảng khách hàng thân thiết. Từ đó, xây dựng hệ sinh thái tiêu dùng duy nhất phục vụ và mang đến những giá trị vượt trội. Từ nhu yếu phẩm, dịch vụ tài chính đến dịch vụ số,… Những lĩnh vực chiếm đến 80% chi tiêu của người Việt Nam.

6.2 Hợp tác win – win giữa các hộ kinh doanh bán lẻ và Masan

WinMart+ đã có thương hiệu và uy tín nhất định. Việc phát triển và mở rộng mạng lưới giúp nhà bán lẻ ngày càng mạnh hơn. Chưa kể, Masan đã có thành tựu nhất định trong chuyển đổi số, tích hợp bán hàng đa kênh, mạng lưới cung ứng bán hàng rộng khắp với chất lượng tốt nhất. Ngoài 3.000 điểm bán WinMart/WinMart+, Masan còn có mối liên hệ mật thiết với 300.000 điểm bán lẻ truyền thống. Do đó, những đối tác nhượng quyền có thể yên tâm kinh doanh với quy trình vận hành chuyên nghiệp, thương hiệu uy tín. Đặc biệt sở hữu tệp khách hàng trung thành lớn nhờ đa dạng sản phẩm với giá thành phải chăng. Chưa kể, việc mở cửa hàng và bắt đầu kinh doanh cũng diễn ra nhanh chóng với sự hỗ trợ của Winmart+.
Masan có chiến lược về hàng hóa, có quy mô lớn để đàm phán mua được hàng từ nhà cung cấp với giá tốt hơn, có sản phẩm tự sản xuất, có sự tinh gọn trong mô hình bán lẻ. Do đó, WinMart+ nhượng quyền là mô hình “win – win” khi nhà bán lẻ có thể bán hàng tốt hơn, người mua hàng có trải nghiệm tốt hơn”.

6.3 Bán lẻ hiện đại nhanh chóng mở rộng thị phần

Bán lẻ hiện đại trở thành xu hướng mua sắm hàng đầu hiện nay. Theo Nielsen, tần suất đến mua sắm tại các cửa hàng tiện lợi tăng vọt lên 57% vào năm 2020. Trong khi chỉ đạt 6% năm 2016. Ngược lại, tỷ lệ mua sắm tại cửa hàng truyền thống giảm 2,5% trong giai đoạn 2018-2019. Với những con số này, dự kiến kênh mua sắm hiện đại sẽ chiếm 30% toàn ngành bán lẻ vào năm 2025. Sự bùng nổ này là do chuyển dịch mô hình và thói quen tiêu dùng của người dùng Việt. Họ ưa chuộng hệ thống quen thuộc và nhất quán. WinMart+ là một trong những chuỗi bán lẻ dẫn đầu xu hướng này tại Việt Nam.
Nó có hơn 2.500 cửa hàng toàn quốc, tính đến cuối tháng 11/2021. Xét về quy mô, chuỗi cửa hàng này chiếm top đầu về thị phần mảng bán lẻ cửa hàng tiện lợi. Masan đã có được doanh thu và lợi nhuận lớn nhờ các sáng kiến cải thiện lợi nhuận thương mại, tối ưu hóa chi phí vận hành và gia tăng hiệu quả chuỗi cung ứng. Sau hai năm thí điểm, Masan đã tìm ra công thức tăng trưởng cho chuỗi bán lẻ. Tập đoàn đã đi tiên phong trong chuyển đổi cửa hàng WinMart+ từ mô hình cung cấp nhu yếu phẩm thuần túy sang mini-mall đa tiện ích. Điều này cũng nhất quán với chiến lược xây dựng nền tảng “Point-of-life”. Sau nửa năm triển khai, các cửa hàng mini-mall đã chứng minh hiệu quả khi lượng khách hàng, doanh thu tăng cao.

6.4 Nhượng quyền WinMart+: Tiềm năng và thách thức

Theo Bộ Công Thương, hiện Việt Nam có khoảng hơn 1 triệu cửa hàng quy mô hộ gia đình. Nếu chỉ vài phần trăm chuyển đổi sang mô hình cửa hàng tiện lợi dưới hình thức nhượng quyền, quy mô bán lẻ hiện đại có thể tăng lên gấp nhiều lần. Với mối quan hệ mật thiết cùng hàng trăm nghìn điểm bán lẻ truyền thống, đây là đối tác tiềm năng của Masan khi triển khai nhượng quyền WinMart+. Với uy tín và nguồn lực mạnh mẽ, đây là thương hiệu nhượng quyền tiềm năng cho các chủ kinh doanh. WinMart+ có thể tự tin với khả năng thành công của hình thức kinh doanh này.
Tuy nhiên, Masan cũng phải đối mặt với rất nhiều thách thức. Với việc mở rộng hệ thống, Masan cần tiếp cận mọi khu vực từ thành thị, nông thôn,… Đồng thời, lan tỏa phong cách tiêu dùng mới, hiện đại và chất lượng hơn. Vậy nên, thách thức lớn nhất chính là việc đồng bộ, nhất quán từ hệ thống vận hành đến tiêu chuẩn và giá trị của Masan. Việc thông tin, truyền thông, đào tạo, hỗ trợ phải đảm bảo người nhận nhượng quyền mang đúng hình ảnh, chất lượng chuẩn Masan. Khi nhân rộng mô hình này, dự kiến người tiêu dùng sẽ tiết kiệm thêm khoảng 5-10% cho các nhu cầu thiết yếu. Nhà sản xuất và nông dân sẽ gia tăng lợi nhuận 5-10%. Đối tác nhượng quyền bán lẻ cũng có cơ hội gia tăng lợi nhuận với mức phần trăm tương tự.

7. Xuất hiện cửa hàng WinMart+ nhượng quyền đầu tiên

WinMart+ nhượng quyền là mô hình mini-mall đa tiện ích. Nó được chuẩn hóa với hệ thống đặt hàng, kiểm soát tồn kho tự động. Nhân sự được tuyển dụng, đào tạo chuyên nghiệp. Danh mục hàng hóa mang tính địa phương hóa cao. Từ đó, mang đến cơ hội lợi nhuận cao, quản lý dễ dàng cho đối tác. Ngày 30 và 31/12/2021, Masan khai trương hai cửa hàng WinMart+ nhượng quyền đầu tiên tại Hà Nội và Bắc Giang. Hành động này đã đánh dấu bước khởi đầu quan trọng trong mục tiêu phát triển 20.000 cửa hàng nhượng quyền, 10.000 cửa hàng tự vận hành. Qua đó, phục vụ 30-50 triệu khách hàng vào năm 2025. Sau 4 tháng đi vào hoạt động, hai cửa hàng này đã ghi nhận hiệu quả vượt trội cả về doanh thu và lượng khách hàng.
Yếu tố đầu tiên cần đáp ứng là mặt bằng và vốn. Diện tích mặt bằng cần hơn 100m2 với mặt tiền rộng 6m. Vị trí mặt đường hoặc chân chung cư,… Đồng thời, sẵn sàng đầu tư chi phí 1 – 2 tỷ. Theo đó, mức phí đầu tư này được cho là cạnh tranh so với các mô hình F&B khác. Các cửa hàng WinMart+ nhượng quyền đầu tiên được khai trương kết hợp cùng Kiosk Phúc Long, mạng di động Reddi. Với ưu điểm vượt trội, nó nhanh chóng nhận được tín hiệu tích cực từ khách hàng. Do đó, mô hình nhượng quyền đa tiện ích này sẽ tiếp tục được mở rộng trong thời gian tới. Dự kiến đến 2025, WinCommerce sẽ đạt 20.000 cửa hàng nhượng quyền và 10.000 cửa hàng do Masan tự vận hành quản lý.

8. Tạm kết

Việc nhượng quyền VinMart là điều không khả thi. Tuy nhiên, dưới sự mát tay của “ông lớn” Masan, VinMart/ VinMart+ chuyển đổi thành WinMart/ WinMart+ với mô hình mini-mall tích hợp. Tiềm năng về doanh thu và lợi nhuận của WinMart+ cũng giúp Masan tự tin kinh doanh nhượng quyền. Từ đó, thỏa mãn nhu cầu và mang lại cơ hội quý báu cho rất nhiều chủ đầu tư. Những tín hiệu đáng mừng hiện tại của các cửa hàng WinMart+ nhượng quyền là minh chứng rõ nhất cho cơ hội này. Nhà Hàng Số, trang thông tin hữu ích và uy tín với những cập nhật mới nhất tại chuyên mục nhượng quyền siêu thị.